品牌故事

蒙娜丽莎集团在全国有28家直营店，均为婚纱摄影行业一线品牌，其中石家庄粉佳人蒙娜丽莎始于1993。自成立以来，粉佳人蒙娜丽莎通过领先行业的专业技术、优质贴心的客户服务赢得了一众消费者的心。凭借其无可争议的技术实力和品牌价值，逐渐发展成为石家庄及华北地区深受新人青睐的婚纱摄影名店。

营销痛点

行业竞争激烈，线上和线下的获客成本都在提高，利润空间被不断增加的推广和转化成本压缩。现有广告资源难以满足公司发展对客户和订单的需求。

营销目标

蒙娜丽莎品牌主打中高端婚纱照产品，希望找到精准高效触达目标客户的营销方式，提高转化率和订单量，同时采用落地页的展现样式，让广告更加美观、丰富，能快速吸引用户眼光，促进填单。

投放方案

客片即样片，拍摄实力征服目标用户

粉佳人蒙娜丽莎在华北地区有24年深厚的品牌影响力，凭借精湛的摄影技术和专业贴心的服务，获得了良好的口碑。当各个推广平台上充斥着千篇一律的广告素材、样片，导致点击率和咨询量急剧下降时，粉佳人在取得顾客同意后，决定采用自己家的优质客片作为推广素材，在同质化的素材中脱颖而出。

高级版枫页，在线咨询加地图导航，线上咨询线下转化

高级版枫页可以帮助广告主获得更灵活的模板和丰富的素材插件，个性地展示广告内容；在落地页的拍摄效果展示、活动内容介绍和品牌承诺服务等细节之外，增加了客服插件功能，方便用户与客服即时沟通，解决问题；另外，在落地页下方加入地图插件，为意向客户到店提供指引。粉佳人蒙娜丽莎充分地利用了枫页系统的全新功能，为线上咨询、线下转化奠定了基础。

智能出价，让大数据助力寻找精准目标，增量降价

粉佳人蒙娜丽莎在达到oCPA智能出价工具的开启条件（连续3天投放积累50个以上的咨询量）后开启了此功能，借助系统分析目标人群的属性和特点并进行相似人群的扩展。这一操作使日均咨询量直线飙升，有效客资从开通oCPA前的40多个提升到80多个，在后期提高预算后达到了日均接近200个有效客资；同时，咨询成本从40元左右降到20元左右，客咨质量和有效率依然跟开通前持平。

客户反馈

通过此次广告推广，我们真正找到了适合品牌自身的推广方式。特别值得一提的是，借助高级版枫页和oCPA出价工具，我们在降低投放成本的同时，有效提升了日均客资量，并且让更多潜在消费者接触到了品牌信息，扩大了品牌的知名度和影响力。

营销成效

使用oCPA期间（9月中旬到10月中旬），填单成本和有效客咨成本分别控制在25元和70-80元之间。在两个月的投放中，月有效客资量达到3,000+，月成交量实现900单；ROI达到1：15，转化率达到30%。