品牌故事

盘子女人坊集团是一家以中国风艺术体验为特色的综合型文化产业机构 ，并形成摄影摄像 、文化传播、产品设计研发 、服装制作及相关服务为主业的“五业并举、多元发展”格局。一直以来，盘子女人坊专注于中国风的原创设计，经过十三载的历程，已打造成国内著名摄影品牌，并吸引了更多目光关注中国古文化。

营销痛点

1、写真行业广告同质化严重，广告竞争力低
2、传统样片点击率和广告有效率下降，转化成本升高
3、目标消费者对品牌的认知度低

营销目标

1、借助视频广告的投放，提升广告竞争力，紧跟广告变化趋势
2、通过极具创意的视频内容，吸引更多客资
3、提高客资有效率，并降低转化成本
4、明确品牌定位，创造差异化品牌竞争优势

投放方案

年龄：18-45岁

性别：女

1、精选与目标人群高度匹配的广告资源
①QQ空间、QQ看点及QQ浏览器用户年龄在16-40岁之间，覆盖80后、90后群体，以女性为主，超8成用户分布在经济发达地区，与盘子女人坊目标消费群体高度重合
②91%的90后通过线上渠道获取写真信息，广告投放渠道场景与用户消费习惯契合

2、进行精细化运营
通过“定向+文案+素材+落地页”进行高度匹配
例如：90后偏好个人写真，在文案上针对90后个人写真进行描述，视频素材内容紧密贴合其兴趣点，最后落地页强化带来的好处，激发购买欲。同一计划下可设置多条广告覆盖不同年龄段目标消费群体

3、精心制作创意视频素材
短视频争夺用户注意力资源，视频广告能在短时间内表达丰富的内容，对受众影响力更强
①内容：个性独特、抓人眼球的情节演绎；结合品牌理念和产品形象，打造属于自己品牌的干货内容
②结构：前3秒吸引用户眼球；快节奏突出产品独特卖点、亮点；结尾提高品牌回想度

4、精准定位目标受众
利用腾讯广告强大的标签体系，除了筛选区域、年龄定向和专科及以上的学历人群，还应用排除无效人群包，进一步精准定位具有高端消费能力的目标人群，提高客资有效率

客户反馈

这次投放之前，我们在腾讯广告的投放形式仍然以图文为主，亟需创新。在腾讯广告优化师的带领下，我们尝试了最前沿、最新鲜的创意视频广告拓客新玩法。经过逐步优化，目前广告转化成本趋于稳定，客资有效率接近60%，达到了最初的预期效果。我们的团队也将继续调整、组建并完善我们的视频创意团队，不断创作出令人拍手叫好的视频广告！

营销成效

点击率：3.19%
累积客资：190个
客资成本：122元/个（稳步下降）
客资有效率：67%