品牌故事

由中国人像摄影领军人物邓松一手创办的杭州金夫人婚纱摄影多年来秉承着站在消费者的角度提供服务的理念，不断精进拍摄技术、提供创新的拍摄思路，力求为消费者拍摄出更加“惊艳”的作品。

营销痛点

随着同类竞争品牌的新增，以及流量上的竞争愈演愈烈，杭州金夫人婚纱摄影希望能找到精准高效触达目标客户的渠道和广告形态。

营销目标

获取优质客资实现线下转化，同时提升品牌影响力。

投放方案

•新尝试带来新收获

1、基础定向标签也可获得高曝光
QQ购物广告的使用人群与婚纱行业目标人群高度契合。所以在定向方面，杭州金夫人王仅仅选择年龄（22-32岁）、地域（杭州市）、性别（女性）三个基础标签进行定向，这样使广告尽可能覆盖到更多的用户，最终达到日均曝光量近40万的好成绩。

2、友好广告形式，提升品牌好感度并促成转化
区别于其他展示类广告，用户须主动关注QQ购物公众号，才会每3天通过以QQ消息出现的“红点形式”接收到一条广告，低频的展示形式大大增加了消费者对广告的接受度，且目前只准入与购物相关的行业，广告环境纯粹。
▼ 广告形态示意

同时杭州金夫人婚纱摄影充分利用QQ购物号的强购物营销场景，使用赏心悦目的广告素材并打出直击消费者痛点的“价格牌”，吸引用户点击广告进入落地页。在落地页中，使用简洁清晰的设置，收取用户客资，收获了单条广告日均阅读率达到2%—4%、日均收集线索140个的优异效果。

•测试、调整两手抓，高效提升点击率

仅仅选对广告资源并不能促成一次成功的投放，在此次推广前，腾讯社交优化师帮助杭州金夫人婚纱摄影进行了多次A/B 测试，通过建立多条测试广告，最终选择点击率较高的广告位和广告素材形式。

经过广告主和优化师的多次沟通，通过对多图广告位和单图广告位以及不同风格的广告素材（传统中国风素材、小清新风格素材、室外远景大裙摆风格素材等）进行测试，最终发现单图文广告配合远景大裙摆风格素材的点击量较高，同时，在投放过程中实时查看并分析投放数据，不断调整投放方案，最终获得平均点击率2.26%的成效。

▼ 外层广告截图

客户反馈

腾讯社交广告团队在投放中不断与我们沟通，了解我们的品效运营情况，为我们制定专业广告原生页及广告投放策略。在投放过程中根据实时数据，不断调整投放方案，帮助我们取得很理想的广告转化效果，帮助10万客户及时真实了解高品质婚纱照服务，实现行业第三代婚纱照高品质转型。相信今后我们还会有更多更深入的合作。

营销成效

收获日均近40万曝光量和日均140个线索的成绩，且广告平均点击率和线索有效率分别高于同行业30%和50%。