色色婚纱摄影跟社交热点，百年婚纱辟新路

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色色婚纱摄影跟社交热点，百年婚纱辟新路

投放渠道：QQ空间广告投放效果：1、平均投资回报率：3~102、咨询成本：-60%品牌故事色色婚纱创始于1919年，在婚纱行业已有悠久的历史，是婚纱行业中的“百年老品牌”，曾获中国婚纱摄影十大杰出品牌企业荣誉。色 ...

xiaoting

2017-2-28 15:15

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投放渠道：QQ空间广告

投放效果：

1、平均投资回报率：3~10

2、咨询成本：-60%

品牌故事

色色婚纱创始于1919年，在婚纱行业已有悠久的历史，是婚纱行业中的“百年老品牌”，曾获中国婚纱摄影十大杰出品牌企业荣誉。色色婚纱追求个性化定制拍摄，拍摄业务覆盖欧美、亚洲、澳洲等多个地区。

营销痛点

婚纱摄影行业发展迅猛，新兴影楼和工作室不断崛起，色色婚纱长期建立的品牌优势渐失。由于缺乏互联网推广经验，广告转化成本居高不下，色色婚纱难以打破营销瓶颈。因此，色色婚纱希望通过更低的新客获取成本渠道进行推广，巩固其在珠三角地区老牌影楼的地位。

营销方案

色色婚纱紧跟节日和社交热点，结合不同地域受众喜好及消费习惯，在腾讯社交广告设置个性化广告主题及落地页，凸显品牌价格优惠、内容优势。此外，色色婚纱瞄准QQ平台高潜用户，采取多广告位联合投放，通过较低新客咨询成本，获得百万量级品牌曝光。

营销成效

结合“社交热点” 展开多渠道曝光

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色色婚纱选择在QQ客户端、QQ空间、手机QQ空间等多广告位联合投放广告，紧跟社交热点，打造“品牌+渠道+内容”营销矩阵。一方面，色色婚纱聚焦节日和社交热点，借助QQ平台大曝光、强社交属性，展开高频次、多主题的营销活动，提升品牌用户粘性。另一方面，设置定制化推广页，素材上凸显价格优惠及活动创意，保持与目标用户的密切“对话”，吸引潜在受众积极参与。色色婚纱整合多渠道传播，为网站引入优质流量，依托QQ客户端的庞大用户资源，QQ空间高效传播等特性，并通过多场景、多样式、多创意的广告展示，最终以低成本的营销方式促成百万级以上的品牌曝光量，平均投资回报率保持在3-10之间，新客咨询成本相比行业平均水平低60%。

为了进一步提升投放效果，色色婚纱细分地域定向人群，使用 QQ号码包、Lookalike、网页到访人群、ADS地理位置定向精准人群拓展，线上转化率激增，并对重点地区和非重点地区设置不同的价格及预算和广告方案，打造各地区的差异化品牌发展优势，有的放矢地触达目标人群，拉近了品牌和用户之间的距离。

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