品牌故事

得力集团始创于1988年，生产各类文具和办公用品，目前已成长为国内最大的综合文具供应商。2010年荣获浙江名牌产品；浙江出口名牌；中国文教体育用品行业标准化工作先进企业；2011中国民营企业制造业500强第374位；2012年荣获宁波市“百强企业”称号。

营销背景

作为中国最大的办公与学习用品产业集团，创建于1988年的得力集团成为率先踏入这片流量蓝海的文具品牌。以“开学抖文具”作为挑战赛主题，得力为抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间，也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。

营销目标

得力希望通过抖音挑战赛、多平台引流、公益行动的多方配合，最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，同时彰显出得力践行品牌社会责任，也为线上线下传播打造闭环，为挑战赛带来长尾效应，实现数据与口碑双赢。

营销策略

开学抖文具+回忆杀贴纸

伴随着抖音的崛起，“抖”已然成为一个拥有宽泛含义的动作：“抖”，可以是炫技巧，可以是秀萌宠，还可以是晒厨艺……层出不穷的“抖”使“抖”字的词义不断外延，也带动抖音平台的内容生态趋向多元化。如今，“抖”甚至超越了平台的界限，成为了广义上“有态度”的代名词。

得力充分洞察当下这一全民共“抖”的时代个性与社会文化，在抖音挑战赛主题的选择上，将自身深入人心的代表品类“文具”与抖音特有语境相融合，同时高度契合“开学季”这一全民热议的时间节点，助推话题升温发酵。

以“开学抖文具”作为挑战赛主题，得力为抖音用户进行自由创作提供了低门槛与大空间，也为挑战赛产生大量优质内容奠定基础。众所周知，抖音挑战赛定制贴纸能够有效调动用户参与热情，已成为屡试不爽的刷屏利器。在#开学抖文具#挑战赛中，得力特制专属2D动态贴纸，以人脸识别方式出现手绘头箍和红领巾，其中，头箍以得力文具夹为主体，打造活泼形象，“开学红领巾”元素呼应节点，引发大批用户回忆杀，霸屏出镜的便利贴和小气泡则力保品牌的合理露出。最终统计结果显示，贴纸的使用既有效强化品牌记忆，也为交互增添无限趣味。

红人领衔强势引流，用户嗨翻引爆关注

上线至今，抖音平台已孵化出众多拥有顶级流量的头部达人，他们也成为品牌看好的引流利器。本次#开学抖文具#挑战赛，得力邀请@刀木熊先生、@大小v、@小雾宝宝三位风格迥异的达人参与，以脑洞与特长完美融合各自风格与品牌特色，助推挑战赛不断升温，带来超316万的视频播放量。

红人领衔强势引流，普通用户的优质原创内容同样具备号召力。普通白领用户@BAGUCATTLE佩戴自制得力文具首饰，打造出独特时尚感，彰显了年轻一代职场生活中的个性与态度。围绕文具，用户们各显神通，和品牌一起打破了过去大众对于得力文具和开学季的刻板印象，超过6万的创意短视频向世界宣告，文具还能这样玩，开学也能这么嗨！

七大社交平台全网曝光，线上线下形成闭环

为最大化发挥平台优势，激发用户参与热情，提升传播广度和参与效果，得力#开学抖文具#挑战赛的传播矩阵覆盖抖音站内开屏、热搜、发现页banner、信息流等优质资源，全面覆盖站内用户路径。站外资源方面，得力联动天猫、京东电商平台，在百度搜索醒目页面相互引流，引导用户参与#开学抖文具#挑战赛，同步激活多平台用户。此外，得力还在今日头条、微博、微信发起特色倒计时海报传播与有奖互动，为挑战赛预热造势，引发更强曝光。

挑战赛顺利收官的同时，得力文具还携手头条公益为20家aiKID益童乐园的孩子们送去近万份开学彩笔套装，助力孩子们用手中之笔画出心中所梦。线下公益活动既彰显出得力践行品牌社会责任，也为线上线下传播打造闭环，为挑战赛带来长尾效应，实现数据与口碑双赢。

快速增长的用户规模、平台活跃度和商业价值已使抖音成为众多品牌首选的传播阵地，而对于传统行业来说，借助抖音平台的创新营销方式依然有待探索。得力#开学抖文具#抖音挑战赛，不仅开辟了品牌自身的营销新战场，更是为所有传统行业树立了案例新标杆。随着产品玩法与平台的不断升级，短视频营销硝烟四起的未来，令人期待。

营销效果

#开学抖文具#挑战赛，上线7天累计收获超过1.5亿播放量、6万参与量。挑战赛紧扣“开学季”这一节点，直击并精准锁定品牌目标受众用户，为品牌主页@得力文具带来涨粉1.7万、点赞8.6万。沉淀大量潜在用户的同时，也为文具品牌全国抖音挑战赛写下里程碑式的辉煌战绩，成功打造文具行业短视频营销标杆式案例，开启品牌“圈粉”新征程。