品牌故事

广通速递有限公司，2014年成立于汉水名城--襄阳，是经国家工商总局批准设立的一家主打国内快递及电子商务配送的大型企业，并于2015年7月1日取得国家邮政总局颁发的《快递业务经营许可证》，成为具有国家资质快递企业之一，也是华中地区首家获得国家资质的快递企业。目前，广通速递已经在国内二十余省份开设了分公司和分部，初步构建了物流供应链综合服务平台。

营销背景

通过投放头条广告，借助头条的精准分发技术，将品牌招商信息精准分发至目标消费人群，获取意向客户表单信息，拉动项目在全国招商。

营销目标

广告主期望：表单获取成本控制在40元以内。

营销策略

1、测试期（3.17—4.9）：CPC投放阶段，差异化创意+落地页，测试转化效果

地域定向：湖北

兴趣定向：金融理财+旅游出行+汽车+房产+生活服务+商务服务+科技数码

素材创意：一个计划一个创意测试素材图片的转化；创意标题中，直接体现项目种类以及项目加盟利益点；

2、稳定期（4.9—5.25）：oCPC投放阶段，重点测试落地页，有效稳定转化成本

落地页设计亮点：

先分析整个快递行业巨大的市场潜力，侧面反馈快递行业是个高投资回报率的行业，能快速吸引用户的注意力；

表单结构相对复杂，能够有效的过滤调作弊或无效表单，提升了表单的质量；

介绍项目品牌、相关证书、实物展示等侧面证明品牌的实力，突出重点介绍项目加盟后能够得到的支持与服务，让加盟者能够放心大胆的加盟本品牌；

心得：在表单必填项测试中，发现表单项设置详细能够有效过滤无效表单，大大提升了表单的质量

3、放量期（5.25—至今）：CPA投放阶段，放开区域投放，表单成本全面开挂

人群定向（地域定向全国，年龄24—49岁）+CPA（CPA系统智能挑选优质流量，转化成本控制在出价之内）+优秀创意、落地页（复制oCPC优质的创意和落地页，增加地域动态创意，提升点击率）=表单成本10元

营销效果

3月上线后，一直在稳定持续投放，是武汉分公司生命周期最长的广告主之一。曝光量240W+，点击量12W+，平均点击单价0.24元，平均点击率5%，平均表单成本低至10元。

广告主说：头条平台每天的表单多到人力不够跟踪，需招人后再加大投放量；通过头条平台的线索招到广西地区的总代。