品牌故事

柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业，主营：国内外各大品牌家用电器，市场销售网络成熟，在柳州地区（六个县）包括柳州市内设有70多家销售网点，来宾地区设有90多家销售网点，河池地区设有15家销售网点。除了销售网点外，公司专门设有空调售后服务部，及时上门解除客户的后顾之忧。

营销背景

近年来，在我国市场经济的迅猛发展大潮中，家电行业的发展与增长也随之水涨船高：一方面，行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展，上千万套的生产基地层出不穷；企业竞争日趋成熟，价格恶战趋缓，品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵，短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。企业在内部挖掘潜能，降低消耗、压缩成本，提高产品竞争力的同时，应积极寻求国际市场的开拓。

营销目标

通过投放头条广告，让更多柳州市民了解到柳州盛君家电的最新促销活动动态，借助各类定向精准触达目标消费人群，为APP开拓新客流量，同时打通平台数据，通过分阶段不断测试定向和优化素材，直击目标用户，稳定放量，降低新客成本。

营销策略

投放节奏

测试阶段：前2天进行多定向组合、多创意、撒网式投放，测试不同类型广告效果。

优化阶段：分析归纳前期广告投放效果，是否达到预期，从而开始基本定向，摸清受众面心理，对素材进行优化拆分重组，进行重点优化投放，提高CTR和转化率。

稳定放量阶段：创意方向基本确定，根据优化期点击率，进行定向精准创意，同时不断挖掘新的新卖点进行素材创意，稳定扩量。

定向策略

根据不同素材，设置相匹配的兴趣人群。

年龄&性别定向：根据不同素材进行定向内容选取。直观表现活动内容，用价格吸引 31-50岁受众，用素材内容较为创意含蓄的吸引25岁-50岁受众。

最优定向输出：1.年龄（24-50岁）+兴趣（餐饮美食、商务服务、生活服务、文化娱乐、房产、教育培训、医疗健康等）+性别（男、女）+投放时间（8：00-24：00）；2.年龄（24-50）+兴趣（餐饮美食、商务服务、房产、服饰箱包、科技数码等）+性别（男、女）+投放时间（8：00-24：00）

营销效果

通过测试不同素材、不同定向累积的素材，分析匹配出点击、转化效果较好的素材和定向类型进行重点投放，转化效果有较大幅度提升。在提升点击和激活率的前提下，广告素材与线下盛君家电相结合，突出卖点结合活动本身，刺激转化，新客转化率提升50%，日均投放量提升1.8倍。