投放渠道：今日头条信息流广告

投放效果：

消耗提升：267%

转化量级：1000+

表单成本：250元

品牌故事

好莱客定制家居大师，专业专注于全屋定制领域，以板式家具的研发、设计、生产和销售为主营业务，同步配套开发销售成品家具及软装。目前，好莱客销售网络已遍布全国大部分城市，在全国10个省都设有营销服务中心，经销商网络遍布全国1000多个城市共计1600多家。建立了逾1500家品牌专卖店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。

营销背景

头条上投表单获客的家居定制很多，大平台如尚品宅配、维意定制、欧派、索菲亚等。头条和抖音的属性和人群更符合好莱客的投放要求：通过头条和抖音拿到更多流量；锁定精准目标用户有针对性的投放；目标客户年龄集中分布在25-50岁，消费水平高的用户为主。

营销目标

每月预算100W，成本120以内，在控制成本的基础上尽量跑满预算

营销策略

1、测试定向-兴趣分类

1）投放方式：抖音+视频+建站+OCPM出价

1组定向：定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-不限

2组定向：定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐

2）广告创意：用产品解说类视频素材，真实可信、容易引起用户共鸣。

文案突出产品优势、价格优惠等信息点，“限30位”“1.68万”等限制名额等方式，增强用户紧迫感。

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视频链接：https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v020331a0000bdoep8dqg5b0ei7h1cs0

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2、测试视频内容

1）投放方式：抖音+视频+建站+OCPM出价

2）定向：定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐

1组广告创意：图文快闪，后台制作便捷

2组广告创意：用产品解说类视频素材，拆分功能区讲解、容易引起用户共鸣。

3）文案： “征集200业务”“1.68万”等突出限制名额、价格优惠等信息点、引起用户紧迫感

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对照组视频连接：https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v02033870000bc745f6ue3mq9esq1bh0

实验组视频连接：https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v03033620000belfk6hdja5k21s1ng4g

3、测试视频+广告位组合

1）投放方式：

1组投放方式：抖音+视频+建站+OCPM出价

2组投放方式：头条+视频+建站+OCPM出价

2）定向：定投指定城市、其他定向全不限、兴趣定向-系统推荐

3）广告创意：用产品解说类视频素材，美女讲解，介绍收纳工作、容易引起用户关注。

4）文案 ：“征集200业务”“1.68万”等突出限制名额、价格优惠等信息点、引起用户紧迫感。

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对照组视频连接：https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v03033380000belfk8khpahri123r10g

实验组视频连接：https://cc.toutiao.com/v/video_player?code=v02033fe0000beul05r2ap95e8ccbdvg

营销效果

1、2组比1组消耗提升6300%，点击率提升87%，成本下降22%

2、2组比1组消耗提升786%，点击率提升114%，成本下降10%

3、2组比1组消耗提升7074%，成本下降12%

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