品牌故事

来伊份成立于1999年，公司主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，达到700多种。作为中国休闲食品连锁品牌的领军人物，来伊份致力于带给顾客“一站式”的便捷服务，以开架的购物方式让顾客轻松搭配、自由选购。网购来伊份则更便捷，除了与各大购物网站合作外，还开通了官方网站商城和手机APP平台，并在业界推出“线上购物线下自提”和“线下门店代购线上商品”等O2O服务，实施多年的“七天无需理由退货”售后服务，更让顾客消费的放心无忧。

营销背景

来伊份坚持线下、线上的全渠道协同发展战略，在线下门店为公司重要的自有渠道同时，2017年重点发力线上自营APP“来伊份商城”。2017年投放策略：上半年，来伊份在今日头条以ios为试点，使用ocpc出价投放信息流广告，在激活成本与新客roi可控的情况下，同时满足了自营app”来伊份商城”的拉新需求。下半年，来伊份在今日头条的方向依旧是自有app的用户拉新，如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的方向

营销目标

客户拉新：增加用户应用下载

营销策略

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创意优化

1、投放位置：头条信息流广告，创意形式上，尝试大图、组图、小图同时投放，内容上从美食、新人权益等多个维度切入。通过A/Btest，进行素材、流量、人群优化。

2、针对较高家庭消费人群，兴趣分类主要为旅游出行、家装百货等，文案采用：全家出行，怎么能少了这些美味小零食？；炎热暑假，我的命是空调和零食给的…，素材以大图、暖色调为主，风格简单清新，与夏天元素相关，图片中交代足够的基本信息

3、针对男性用户人群，兴趣分类主要为体育运动、房产、商务服务等，文章采用：半夜看球赛肚子饿了怎么办？半价零食等你来挑！；戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧，素材采用组图形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰

工具使用

1、前期投放使用ocpc出价，帮助广告主智能、精准的找到目标TA。前期投放的TA具有较强的旅行出行、家装百货、生活服务属性。

2、拓量拉新（核心人群拓展）：利用头条DMP,对已经下载安装过来伊份app的人群，利用lookalike拓展来伊份的潜在客户，精准投放，满足拉新需求；新增android平台投放。

3、降低成本（无效用户、已转化用户排除）：利用自有包，对已经下载过来伊份app的用户进行投放过滤，减少无效投放；利用规则包生成点击3次人群进行排除。

4、老客唤醒（老用户追投、唤醒、复购）：利用自有包，上传已经在app内有过加购、收藏、下单的人群，针对这部分购买意向强烈的老用户重点投放，促进复购、提升roi

营销效果

日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

配合618大促，来伊份提升广告预算，新增android平台的投放，以及头条DMP（自有包、拓展包）与ocpc出价的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%