品牌故事

养和顺堂，专注滋补二十年，精选长白山人参，自然晾晒，营养更丰富，拒绝硫磺、农残、添加剂。

营销背景

客户之前在其他平台做过投放尝试，效果并不满意。具体表现为：（某搜索引擎）“不赚钱。100-200元一个订单，用户质量不太好，沟通成本高。”；（某DSP平台）“整体效果不稳定，200左右一个订单，感觉投放的人群定向不精准。”；（某新闻客户端）”跑出来的成本倒是不错的，就是不起量，量级太小了。“

营销目标

低成本获取有效订单，解决成本不稳定、量级小、客户沟通成本高、人群精准度低的问题。

营销策略

人群定向

选择信息流广告用户，结合计划受众分析&成交订单来源分析，沿海、中部地区订单转化效果好，如广东、河南、湖南、河北、江苏；关注生活健康、政治军事、文化历史的人对本产品较为关注；在年龄区间上，31-40岁的人对产品有较大兴趣。

工具利用

头条建站具有极速加载、简单操作、丰富组件、完美适配的特点，是专业服务于广告主的免费落地页制作工具。在本案例中，广告主将头条建站与ocpc组合使用，精挑细选，达到高效转化的投放效果。

创意优化

有效利用创意工具：PC端图集搜索，借助头条PC端图集搜索功能，参与高评论、阅读量的图文选择创意素材；创意搜索，参照“创意搜索”选取高质量度文案进行修改加工或直接利用。

落地页特点：彰显品质（选择买）、作出承诺（放心买）、贴合场景（有价值地买）、迎合人群（都能买）、促销福利（现在买）。

营销效果

日均投放量提升1倍，订单成本下降90%。客户证言，经过一些优化尝试后，感觉头条人群定向还是蛮准的，而且量很大。