品牌故事

闪电降价，一款限时特惠，专门售卖海内外大牌尖货的APP，2016年4月上线累计注册用户超2200万，累计入驻的国内外知名品牌超3600家，企业坚持只与资质齐全的一线品牌代理商合作，只卖正品、只卖好货、只卖实惠。

营销背景

头条上投应用下载的电商很多，大平台如天猫、苏宁、唯品会等。内涵段子的属性和人群更符合闪电降价的投放要求：通过内涵段子拿到更多流量；锁定精准目标用户有针对性的投放；目标客户年龄集中分布在18-40岁，消费水平不高、男性用户为主。

营销目标

降低激活成本：android：14-17元；IOS：18-24元

营销策略

安卓平台：段子信息流广告+应用下载+落地页，oCPC出价

1组定向：android、女、省市、兴趣分类、网络（wifi）、过滤已安装客户

DMP：根据浏览过广告主全部广告2、10次、40次的用户创建规则包、根据安卓转化1次上传数据包进行lookalike创建拓展包并进行定向。

广告创意：大图素材一目了然，文案突出产品优势，“第5套”“再也不去商场”等字眼引发用户好奇。

2组定向：android、男、年龄、兴趣分类、app行为定向（网上购物）、过滤已安装客户

DMP：根据转化次数、展示次数建立规则包并进行排除

广告创意：大图素材，商品细节清晰，文案突出卖点，“阿迪”“便宜一半”，吸引用户点击。

IOS平台：头条信息流&段子信息流广告+落地页+oCPC出价

1组定向：IOS、女、年龄、网络（wifi）

广告创意：大图素材，图片内容对女性用户有吸引力，文案突出价格优势。

2组定向：IOS、男、年龄、网络（wifi）

DMP：根据已有用户ID上传数据创建自有包进行排除

广告创意：视频素材，文案贴近生活，“同事”、“名牌”“1折”对用户有吸引力，促成高点击高转化。

营销效果

安卓1组定向：激活成本：14.45 转化成本：3.18 CVR：12.01%

安卓2组定向：曝光量： 175053 CTR：3.05%，激活成本：12.57CVR：1.97%

IOS 1组定向：曝光量： 11959569 CTR：0.54%，CVR：3.18%激活成本：20.13

IOS 2组定向：激活成本：19.50 CVR：3.18%，转化成本：15.45