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电商行业 养和顺堂今日头条创意搜索广告案例

投放渠道:今日头条创意搜索投放效果:日均投放量提升:1倍订单成本下降:90%品牌故事养和顺堂,专注滋补二十年,精选长白山人参,自然晾晒,营养更丰富,拒绝硫磺、农残、添加剂。营销背景客户之前在其他平台做过投 ...
chenjing
2020-6-17 16:40
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投放渠道:今日头条创意搜索

投放效果:
日均投放量提升:1倍
订单成本下降:90%

品牌故事

养和顺堂,专注滋补二十年,精选长白山人参,自然晾晒,营养更丰富,拒绝硫磺、农残、添加剂。


营销背景

客户之前在其他平台做过投放尝试,效果并不满意。具体表现为:(某搜索引擎)“不赚钱。100-200元一个订单,用户质量不太好,沟通成本高。”;(某DSP平台)“整体效果不稳定,200左右一个订单,感觉投放的人群定向不精准。”;(某新闻客户端)”跑出来的成本倒是不错的,就是不起量,量级太小了。“


营销目标

低成本获取有效订单,解决成本不稳定、量级小、客户沟通成本高、人群精准度低的问题。


营销策略


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人群定向

选择信息流广告用户,结合计划受众分析&成交订单来源分析,沿海、中部地区订单转化效果好,如广东、河南、湖南、河北、江苏;关注生活健康、政治军事、文化历史的人对本产品较为关注;在年龄区间上,31-40岁的人对产品有较大兴趣。


工具利用

头条建站具有极速加载、简单操作、丰富组件、完美适配的特点,是专业服务于广告主的免费落地页制作工具。在本案例中,广告主将头条建站与ocpc组合使用,精挑细选,达到高效转化的投放效果。


创意优化

有效利用创意工具:PC端图集搜索,借助头条PC端图集搜索功能,参与高评论、阅读量的图文选择创意素材;创意搜索,参照“创意搜索”选取高质量度文案进行修改加工或直接利用。

落地页特点:彰显品质(选择买)、作出承诺(放心买)、贴合场景(有价值地买)、迎合人群(都能买)、促销福利(现在买)。


营销效果

日均投放量提升1倍,订单成本下降90%。客户证言,经过一些优化尝试后,感觉头条人群定向还是蛮准的,而且量很大。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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