洋河股份此次在手机QQ、QQ空间及QQ浏览器等平台流量，通过QQ购物&240*180三小图，双11大促高潮期当天，实现引入加购数占比整体27%，GMV占比整体31%，新客占比整体44%。其中，11.1借助平台秒杀日，成功激发潜在客户购买欲望，ROI高达220。

营销目标

希望实现低成本引流及提升品牌知名度。考虑到高效，高性价比的“核心营销理念”，前期以较少的投放预算为主，以“低价”来测试流量效果，寻找最优的投放方法，在后期进行精准配比后再逐渐增大投放比例，达到营销效果最大化的效果。

投放方案

•高效率低成本，保证ROI转化

投放过程中，制定详细的营销节奏在双11大促期间，前期每日投放预算较少，以测试流量效果&投放方法为主，后续逐渐增大投放比例力度；同时利用高价抢占洋河品牌精准人群；投放较次精准人群，如酒类人群、京东APP安装人群，搭配高转化广告位QQ购物，实现低成本引流同时保证ROI转化。

•视觉与情感的双重冲击

广告文案直接并清晰明了阐述了产品的优惠信息，吸引消费者点击并购买；同时在最为直接的视觉感受上进行精心设计，贴合产品“梦之蓝”的核心概念，用大气内敛的风格，强烈突出产品的蓝色文化，从视觉以及情感上双重融合，使消费者对于品牌有着更强烈的认同感，以及产生更多的消费动力。

营销成效

低成本高效引流：0.9元，ROI：220