品牌故事

爱恋珠宝成立于2007年，经过不断发展，如今已在全国覆盖了19个省级区域，总门店数量达500家。今年七夕前不久，爱恋珠宝位于北京、天津、河北、内蒙地区的4个城市多家分店又喜迎开业。

营销痛点

珠宝市场的扩大致使行业竞争愈演愈烈。爱恋珠宝需要进一步提升品牌知名度，同时为新店引流。

营销目标

通过推广有效地将品牌塑造和进店引流结合到一起，提升品牌形象促进用户到店消费。

投放方案

明星代言、节庆营销齐上阵，让品牌深入人心

1、新店开业活动，爱恋珠宝将时间巧妙地选在了七夕前后：8月25日至8月28日（七夕当天），借着节日热度发布了由代言人安以轩主演的七夕主题广告，广告画面彰显了浪漫、自由、独立的品牌调性，为品牌的推广打下坚实基础。

2、全维度人群定向：
首先，对于人群兴趣不做限定，以保证曝光量；
其次，地域设置全面覆盖门店周边区域，力求精准覆盖目标人群；
最后，考虑到视频的广告形式，联网环境限定为WiFi，4G，3G，保障视频播放无障碍。

3、吸睛的创意视频、精准的定向设置，加上朋友圈巨大的用户基数，此次投放的曝光量和视频播放量分别达到498万和602万。

4、当用户被外层广告吸引，点击后即可进入华丽且精美的落地页。在落地页中，不仅可以进一步观看完整广告视频，更可以看到一系列优惠促销活动。无论是精美的珠宝设计，还是“100%现金回购”的优惠活动，都在不停地撩拨着用户的心弦。更重要的是，在页面最后，用户可以轻松地点击按钮领取没有任何使用限制的500元购物券，直接刺激了消费者的购买欲望。

本地推广、十足优惠促进店，让销售节节攀升

视频广告做铺垫，用户已经对爱恋珠宝产生了很深的认知与好感，并且领取了价值500元的优惠券，品牌需要乘胜追击，把消费者的好感、品牌的价值转换为更为实在的销售数字。

爱恋珠宝打出了一套漂亮的“组合拳”：在上线视频广告的同时，利用朋友圈本地推广、竞价广告，将更加详尽的优惠信息推送给了门店周边或门店所在地区的用户——在爱恋珠宝门店周边或门店所在地区的用户七夕期间不仅会看到视频广告，还有机会进一步了解爱恋品牌及热门的优惠活动。

在广告的落地页中，详细解释了“100%现金回购”活动的细节，并设置了预约按钮，用户可以提前预约参与活动。不仅如此，在文章正文中还将明星代言人的爱情故事、代言人签约信息等进行了包装，进一步阐释了品牌信息，有助于增强用户对于品牌的偏好。

品牌塑造与本地推广的“二连击”，让消费者既对品牌产生了认知和好感，又真真切切地获得了实惠。对于品牌来说，更是带来了销售上的“真金白银”——53.2万的销售增长就是最好的证明。

客户反馈

此次推广结合明星、节庆、优惠，利用了卡券、本地推广、沉浸式广告等一系列手段，打出了一套漂亮的“组合拳”，直接带动门店销售额的增长，获得了品牌与销售的双丰收，效果十分令人满意。

营销成效

曝光量498万，视频播放量602万，互动次数6.2万，卡券领取量6000+，使用率超88%，销售额增长达53.2万。