品牌故事

江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，是一家集全系列商用车、乘用车及动力总成等研产销和服务于一体的“先进节能汽车与新能源汽车并举的综合型汽车企业集团”。国家火炬计划重点高新技术企业、国家级创新型企业。位居中国企业500强、中国百强工业企业。目前，包含江淮和安凯两大整车品牌。

营销背景

本次推广内容为520团购会，节点性提升江淮汽车销量。活动特点为“江淮厂商直销，价格优惠”。客户选择在三种渠道推广，头条为其中之一。

营销目标

客户目标：在要求成本内，获得线索量100个，至少80个有购车意向。优化目标：线索量160以上，有购车意向的用户占90%。

营销策略

创意优化

大图/组图相结合，多种类型文案测试，筛选出最具备过滤用户意向度的创意。经过多文案测试，相同品牌，用户关注最多的是具体首付金额，利率，优惠金额以及本地性。对礼品关注度较小，对假大空话关注小，如厂家让利1000万等。在文案撰写上，提炼落地页优惠亮点，保持高相关性，在落地页众多亮点中，突出用户最关注的亮点并具体化，“首付3000”就比“低首付”更具备过滤作用。不体现亮点的文案转化率一般较差，即使点击率高。好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸引，而非凑热闹、好奇点击。

投放节奏

5.12新建计划：投放方式—ocpc出价，投放目的—落地页表单（头条建站创建），投放设置—出价合理，多创意布局，落地页突出价格优势。

5.12—5.13测试：观察多创意转化率，观察流量消耗速度，观察流量时间分布，受众报告分析。

5.14优化：手动暂停转化成本高的创意。结合受众报告，精准定向。合理调价，平衡消耗和成本。

5.15—5.17稳定：合理调价，平衡消耗和成本。

多维定向

行业：各大国产汽车品牌以及相关类标签: 车主、司机、购车、团购等。

年龄：18-50以上。推测30-50之间为最主要购车人群年龄 后期结合受众分析调整。

流量：设置6点-24点。高峰期为7点，12点，21点。低峰期保持投放惯性+高峰期放量。

灵活调价

ocpc第二阶段出价，平衡消耗和成本。尽量在较低成本区间内增加消耗，提升转化数。当可用预算较多时，当日剩余时间较少时，将出价提升到合理区间，增加投放速度，同时保持成本在降低水平。当预算较少，剩余时间较多时，降低出价来减少流量速度更均匀投放，从而降低成本。

营销效果

通过一系列优化，转化率提升200%。转化成本降低33%。此次520团购会，今日头条在所有渠道中取得绝对领先的效果，主要体现在表单质量高，成交率高。