品牌故事

世绘3Q幼少儿英语是一家专注于幼少儿英语教育的机构。

营销痛点

市面上各类培训机构、辅导班层出不穷，竞争越发激烈，世绘3Q幼少儿英语亟需推广品牌形象，在众多竞争对手中脱颖而出。

营销目标

像很多英语教育品牌一样，世绘3Q希望能够在众多竞争对手中脱颖而出，并吸引到足够的优质生源。

投放方案

•四个维度全面规划，精准定向瞄准用户

1.人群属性：妈妈是核心决策人
世绘3Q的目标用户是3至8岁的小朋友，但是世绘3Q通过对现有客户的了解，发现对于孩子教育具有决策权的人群主要为孩子父母，而多数情况下妈妈会占据主导权，于是广告目标人群的基本属性应是中年女性人群。

2.兴趣爱好：添加兴趣标签使受众更精准
确定了目标受众的基本条件后，再利用兴趣定向进一步筛选目标受众： 针对世绘3Q的特点，优化师选择的兴趣标签包括中小学教育、出国留学、移民、汽车、别墅豪宅等。

3.地域：朋友圈本地推广广告拉近品牌与用户的距离
此次推广主要是为世绘3Q盐城地区分部进行学员招募，所以在推广时主要覆盖了世绘3Q盐城分部门店半径5公里内的范围，以及门店附近的中小学、居民社区等。同时，为了更好地拉近品牌与用户的距离，世绘3Q使用了朋友圈本地推广广告的形式，将品牌名称显示在了外层素材下方。

4.创意：真实场景+大幅优惠，吸引用户点击转化
在广告设计上，广告外层图片上采用了儿童实拍的形式，呈现出了真实的上课场景。外层文案及内层落地页上则重点突出了优惠信息吸引用户点击。

•两组创意素材备选，A/B test确定风格

设计师设计了两组视觉风格迥异的外层广告素材及落地页，素材A以学生为主形象，落地页中穿插大量上课实景图片，相对生动；素材B则是以学生与老师交流为主形象，落地页中用较多文字描述了课程优惠，相对简洁。

▼  素材A与素材B

•两组素材结合三种定向，精准描绘用户画像

如图所示，优化师设置了三组不同人群定向，同时投放了两组创意素材。经过测试，定向C相对效果最佳，于是确定了定向C为最后的定向条件。

与此同时，优化师又对比了两组素材在定向C条件下的数据，发现素材A转化率远高于素材B，于是确定素材A为最终使用的素材。

客户反馈

我们的核心诉求是尽可能准确地锁定目标用户，降低推广成本。优化师进行的A/B测试起到了至关重要的作用，帮我们精准地找到了目标用户，为之后的高转化率奠定了基础。

营销成效

此次通过朋友圈广告，世绘3Q日均报名人数最高达到了投放前的近5倍，客资成本稳定控制在了百元左右，较投放前降低了32%。