品牌故事

上海游跃网络科技有限公司成立于2012年12月，是一家具备自主研发、运营能力的手机游戏公司，立足移动游戏领域，致力于打造国内一流的手机游戏精品。目前，游跃已成功研发并上线运营三款大型手机网络游戏：《战仙》、《仙剑奇缘》、《醉美人》，并正同步开发卡牌、ARPG等多款不同类型的游戏。

营销痛点

随着手机端用户活跃度不断攀升，众多游戏开发商涌入手机网络游戏市场，游跃面临巨大的行业竞争压力。同时，虽然手游市场不断涌现大量新游戏，但风格大同小异，致使用户缺乏新鲜感，各大开发商的应用下载量均遭遇瓶颈。面临这一现状，如果游跃无法在市场推广中准确触达目标用户群体，就难以有效降低广告投放的游戏下载和激活成本。在有效控制推广成本的基础上，如何高效刺激用户下载成为游跃营销推广中的一个难题。

营销目标

游跃希望充分触达目标用户群体，提高旗下重点游戏产品的知名度，获得用户好感，并在此基础上提升游戏下载量和付费用户量，从而拉动品牌效益增长。

投放方案

多方位投放测试，持续优化广告投放策略

游跃选择投放QQ空间广告及腾讯联盟广告，将目标人群锁定在游戏玩家最为集中的22-49岁男性用户，并加大在游戏下载量最多的广东、江苏、山东三个省份的投放力度。通过选择APP行为中的游戏类型和付费用户，游跃的广告高效触达热爱游戏的潜在消费人群。

此外，基于腾讯社交广告区域核心服务商，深圳腾睿网络科技有限公司的建议，游跃设计一系列广告创意，对不同广告外层素材进行广告投放测试，追踪分析广告投放效果，发现酷炫游戏界面截图更能引发用户兴趣，带动广告点击率的提升。于是游跃精挑吸睛的游戏格斗场面做广告外层素材，大幅提升了广告互动率。

oCPA智能出价方式 高效优化激活成本

投放广告过程中，服务商帮助游跃采用oCPA智能自动出价方式，腾讯社交广告平台根据游跃设置的“下载激活”投放目标和提供的“期望每次转化费用”进行自动出价。随着每次游跃回传的效果数据变动，平台会不断自动优化出价模型，助游跃在预算范围内争取更多转化，提升广告收益。借助oCPA出价方式，后期游跃的用户激活成本降低至15元。

客户说——

“腾讯庞大的用户群体和强大的数据定向能力，助我们覆盖更多潜在优质客源。此次我们合作的腾睿团队非常了解手机游戏行业，团队中的策划美工与优化师，针对游戏行业的特殊性与我们分享行业数据，并提供全面专业的投放建议，高效提升游戏激活率，控制广告投放成本。”

营销成效

游跃此次投放的QQ空间广告及腾讯联盟广告，在收获理想广告点击量之外，还将游戏下载率提高至34%，其中80%用户选择激活游戏。通过不断优化出价策略，广告投放后期，游跃成功将游戏激活成本降低至15元，并将平均激活成本维持在20元，同时，广告还带动游戏付费用户数量大幅增加。

产品投放推广，请联系青瓜传媒资深优化师QQ：314073954  吴先生