李宁简化营销链条，让转化“快”到不公平

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李宁简化营销链条，让转化“快”到不公平

投放渠道：QQ广告、微信朋友圈广告投放效果：1、视频点击率排名：NO.22、视频播放完成率：TOP103、销量同比增长：180%品牌故事李宁公司是由“体操王子”李宁创立的中国著名体育用品公司，长期致力于体育事业的发展 ...

xiaoting

2017-2-28 15:26

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投放渠道：QQ广告、微信朋友圈广告

投放效果：

1、视频点击率排名：NO.2

2、视频播放完成率：TOP10

3、销量同比增长：180%

品牌故事

李宁公司是由“体操王子”李宁创立的中国著名体育用品公司，长期致力于体育事业的发展。李宁超轻家族作为李宁品牌历史最悠久的产品系列，历经12年的突破创新，此次推出的新一代超轻十三代跑鞋是目前李宁超轻史上最轻的一双跑鞋，是跑者运动与日常穿搭的首选。

营销痛点

李宁此次推出超轻十三代跑鞋新品，希望改变以往层层积累、繁冗复杂的传统营销链路，通过适当的推广手段更高效地提升购买转化率。同时，李宁希望通过更高性价比的投放策略精准触达目标用户，实现最佳ROI。

营销方案

从原生视频广告到产品创意H5，再到京东电商购买页面，腾讯社交广告引导用户从社交平台一键链接至新品购买平台，极大地缩短了营销链路，促进用户在同一链路中轻松完成销售转化。同时，腾讯社交广告基于大数据挖掘目标用户、Lookalike技术扩展人群，采用地域定向策略、分时段投放等方式确保精准且海量触达，并在微信朋友圈投放后进行数据清洗后在其他平台上做数据精准复投，实现投放效率最大化。

营销成效

高效缩短营销链路，让购买步步直达

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李宁超轻十三代跑鞋上市之际，为了提升品牌在一二线中高消费群体及跑步人群中的关注度及好感度，李宁通过还原马拉松赛事场景的病毒视频和创意H5充分诠释了新品“轻到不公平”的核心理念。同时为了提升销售转化，一改此前层层积累、繁冗复杂的传统营销链路，李宁此次选择在腾讯社交广告平台进行集中投放，引导用户一键链接至电商平台，让兴趣用户在了解产品后可立即进行购买，大大地缩短了营销链路，促进用户在从知晓到行动中的每个链路轻松完成销售转化。此外，腾讯社交平台在微信朋友圈进行首轮广告投放后，经过数据清洗、人群包提取、Lookalike人群扩展，李宁精准洞察到目标人群，随后在多个流量资源丰富的腾讯社交平台进行病毒视频精准复投，实现高性价比投放，提升销售转化。

最终，李宁品牌投放朋友圈小视频点击率在朋友圈视频广告历史投放中排名第二，长视频播放完成率位列前十，产品销量相较于去年同比增长180%。

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