品牌故事

广州天蒂家装饰设计股份有限公司成立于2016年02月03日，主营住宅装饰装修和酒店、宾馆、会所、商场、展厅、办公楼等公共空间设计和施工，在广州、江门、茂名、肇庆、厦门，泉州、江阴、福州，8个地级市有分支机构，投放获客区域也以这8个地级市为主。

营销背景

客户刚转线上投放，目前线上投放无测试重点，投放成本偏高，急需提升投放效率，增加获客量级。

营销目标

降低获客成本，提升获客量级

营销策略

1、落地页卖点优化：优化活动卖点，用不同的呈现方式阐述卖点，使得效果最大化

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1）首图突出价格优势：只赚5% 贵1万赔1万

2）营造噱头：只限9月，限量50名

3）突出服务优势：免费上门量房+全屋设计+专属VIP客服

2、创意优化：从卖点角度、用户需求角度、本地化角度入手写创意，丰富创意卖点

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1）素材图片选取客厅装修效果图，色调以暖色系为主，可上传多风格装修效果图，凸显高端感；

2）文案抓住装修用户痛点，例如用户关心装修价格，免费设计，全包装修等，直击痛点，吸引点击。

3、工具使用：系统推荐DMP人群包+程序化创意

1）采用系统推荐DMP人群包，提升覆盖人群精准度，提升转化率，帮助快速度过冷启动阶段；

【DMP系统推荐人群包简介】

系统根据广告主所处的行业和产品，在云图平台自动推荐 行业潜力人群包/ 行业优质人群包/ 行业通用人群包

行业潜力人群包：近7天对行业的广告点击过的人群

行业优质人群包：近30天对行业广告点击过的人群，剔除行业中竞争最激烈的top10%人群

行业通用人群包：近7天对行业广告转化过的人群扩展8倍，剔除行业中竞争最激烈的top10%人群

2）第一阶段采用程序化创意，自动生成多条创意，第二阶段采用优选自定义创意。

4、投放方案：

1）优选广告位+程序化创意+DMP人群包

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2）优选广告位+优选自定义创意+DMP人群包

优先第一阶段跑量成本表现最好的创意组合、采用自定义创意测试

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营销效果

转化率：0.34%到0.88%， 提升160%

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转化成本：364.8到111.5，下降58%

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消耗：日均1000，提升到日均600，提升比例500%

结论：测试环节循环渐进，第一阶段可采用DMP+程序化，第二阶段，采用DMP+优选自定义，通过精准人群覆盖+最优素材组合，可进一步降低转化成本。