品牌故事

国美金融是“金融+场景+科技”的模式，即国美电器大量的线下门店、供应链体系，与互联网金融相结合，是一个有30年电器背景的年轻理财平台。2016年，国美金融开始全面布局消费金融平台、供应链金融平台、资产交易平台、支付平台、数据云平台和传统金融平台等六大板块。

营销背景

互联网金融发展迅猛，国美金融背书强大，但是品牌比较年轻，百度指数反映出知名度并不高，且产品优势不明显

营销目标

在一定成本内完成新客注册数量，并最终导向ROI。

营销策略

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分阶段优化，针对不同的投放目的，采用不用的优化方法   

注册阶段：账户质量度养成及初始注册用户积累

• 素材：形式上，同一内容进行大小图对比测试；内容上，以现金红包的形式吸引小白用户注册；优化上，测爆款，控制单一变量做微调

• 定向：智能定向：控制“智能定向取值2.5”单一变量对比测试，有效提升ctr，降低cpc；OCPC：展现给最可能注册的人，降低注册成本。

• 转化率：头条建站创建抽奖落地页，增强用户参与感。

投资阶段：创意筛选人群，获取高净值投资用户

• 素材：内容上，突出信用背书，用最通俗的方式进行创意的表达，从前端过滤掉匹配度较低的用户；优化上，多创意“优选模式”进行创意优化。

• 定向：安卓IOS对比测试，IOS获客成本高，但点击到新客的转化率相对安卓更高。；APP行为定向，精准找到具有理财习惯的用户。

• 转化率：新手标落地页，给用户投资直接的引导；简化投资流程，减少用户流失。

营销效果

通过精细的对比测试提升概率，打磨出最贴近用户的创意。在充满不确定性的信息流中，获取稳定的投放效果。最终完成

ctr提升50%，cpc降低15% ,新客成本降低56%。