品牌故事

诺丁山婚礼企划创立于2009年，致力于打造高端定制型婚礼，是一家集婚礼创意、婚礼环境布置设计、婚礼流程策划为一体的专业化婚礼服务机构，旗下“诺丁山婚礼企划”、“Dream Park”以及“喜悠记”三个婚礼品牌各司其职，覆盖了不同消费水平的客户群体，为新人提供量身订造的婚礼体验。

营销痛点

传统线下获客渠道需花费大量精力维护，合作中处于被动，获客量级有限；婚庆行业客户转化周期长，用户与品牌之间建立信任困难。

营销目标

主动触达获客，吸引优质潜在客户，建立用户与品牌的信任度，培养忠诚粉丝，提升客资有效率和转化率。

投放方案

•通过微信朋友圈广告，颠覆传统获客渠道

诺丁山婚礼企划使用微信朋友圈广告公众号推广颠覆了婚庆行业传统的获客方式，获得了更大量级的潜在客户，让营销变得更主动。首先，不再从上游婚企（酒店、影楼等）获取客资，而是通过落地页表单直接收集客资，并根据旗下三大品牌矩阵的优势对客户需求进行判断，匹配相应的品牌为其服务；其次，将获取的客资反向输送给上下游合作企业，实现客资的最大化利用。
▼ 微信朋友圈广告示意

•推广品牌公众号，促进优质潜在客户转化

为了吸引用户目光，诺丁山使用精美的视频作为外层素材进行投放，展示案例场景体现品牌实力，用户点击直接进入落地页，将目标受众“自然地”带入故事情境之中，生动呈现品牌主张。由于婚期行业客户转化周期较长，诺丁山婚礼企划通过公众号推广来吸引优质的潜在客户，通过向用户展示过往优秀案例的场景图片引发用户好感，使之沉淀为忠实粉丝，同时，利用公众号平台的营销互动，建立潜在用户与品牌的信任度，最终获取用户联系方式，实现进一步转化。

客户反馈

腾讯社交广告微信朋友圈广告流量大、精准、形式多样，其成熟的营销架构体系和高效的优化师团队，帮助我们拓展全新的推广渠道，大幅增加客资，达到稳定推广的效果。

营销成效

公众号成交月订单量超80单，公众号平均每月增粉4,000左右，客资有效率达35%。