品牌故事

2016年10月，一则“富平县苹果滞销”的新闻引起了刘勇的注意。为了不让老乡们的辛苦劳作化为泡影，刘勇先后在朋友圈、众筹平台、多个电商平台进行售卖，最终在16年的10月到12月，刘勇和宋平帮助乡亲们卖出了30万斤的苹果。出乎意料的反馈和良好的销售成果，让农梦派在刘勇的心中有了雏形。2017年春节后，刘勇和宋平双双辞职，共同创立了一个主打原产地产品供应的生鲜电商平台——农梦派。

营销痛点

一是现阶段生鲜电商行业入场者越来越多，产品质量参差不齐，高品质产品才能获得信赖，转化为高质量粉丝；
二是目前水果生鲜品牌众多，消费者在面对选择的时候，价格还是决定性的影响因素。

营销目标

生鲜电商产品周期短，需要在短时间内大量曝光、促成销售，并且迅速在全国范围建立起品牌形象，扩大销售区域。

投放方案

•公众号销售难突破，另寻营销策略

由于一直处在互联网行业，并对相关技术、趋势有很深的理解，刘勇将农梦派营销推广的主平台也是至今唯一的平台放在了微信上。刘勇主要侧重平台的运营和管理，宋平凭借在媒体工作的多年经验，担任起了公众号内容制作的重任。
品质卓越的新鲜水果，加上刘勇和宋平的运营及内容能力，为农梦派接下来的成功打下了基础。然而，刘勇很快发现，仅仅依靠自己运营微信公众账号自然带来的粉丝增长很难实现销售的突破。于是，刘勇考虑借助微信广告达成自己的目标。

•综合分析，笃定朋友圈排期广告

2017年10月，腾讯社交广告营销中心优化师陈欢欢接到了这个“任务”，并和刘勇进行了充分的沟通。考虑到生鲜电商产品周期短，需要在短时间内大量曝光、促成销售，否则就会影响产品品质；同时，对农梦派来说，需要迅速在全国范围建立起品牌形象，扩大销售区域，所以陈欢欢向农梦派推荐了朋友圈排期广告的形式。

•精准定向，低价获取更多曝光量

在人群定向上，农梦派将地域选定在了全国三线城市为主的“普通城市”，以求用更低的单价获取更多的曝光。同时，考虑到购买水果的主力军为女性，需要具有一定消费力，所以将人群属性定为了25-50岁的女性；在广告创意上，广告主的家人手捧苹果“代言”，并在文案上突出了产品“果园直发”、“健康安全”的特色，同时，29.8元/10斤的包邮价格也十分具有吸引力。

客户反馈

在进行了三次广告投放后，我们共计收获了10,515个高质量粉丝，他们在接下来成为了非常重要的种子用户，对销售的推动起到了至关重要的作用：在广告投放后不久，我们又很快销售了红枣3,000余箱。而到了2018年1月，高质量的种子用户终于引发了“质变”——在这些种子用户的带动下，实现了乾县滞销酥梨一夜销售20,000件的“奇迹”。

营销成效

农梦派共进行了三次朋友圈排期广告推广，每次为期3天：
•  第一次投放广告曝光达140万+，点击率达3.9%，同时带动了1,500多箱苹果的销售；
•  接下来的两次投放，再次带来了2,000+个订单；
•  三次投放共计吸引了10,515个新粉丝。
在刘勇看来，10,515个新粉丝的价值远远高于3,500多个订单。