投放渠道:腾讯新闻、腾讯视频、天天快报 投放效果: 广告日消耗增长:60倍+ 表单成本下降:100% ROI提升:4倍 品牌故事交通银行(Bank of Communications,简称BOCOM,交行),是中国历史最悠久的国有商业银行之一,旗下信用卡业务近年来发展迅猛。交通银行信用卡卡种丰富,除爆款金卡、Y-power卡,还有多种视频VIP、外卖、游戏等联名卡,满足多种定制化诉求。 营销痛点目前国内信用卡市场竞争激烈,同时带来获客成本上升的营销问题。如何平衡获客成本,快速获得市场份额是急需突破的课题。 营销目标希望借助腾讯社交广告的能力,通过定向组合、工具使用、多方数据应用,在成本符合预期的情况下,尽可能多获取信用卡新户。 投放方案流量资源定向组合 圈定目标人群交通银行爆款信用卡的目标用户相对大众,锁定年满18周岁,有稳定工作的人群;联名卡的目标用户特征则圈定特定行业人群。 揣摩目标用户心理 强化落地页视觉引导通过分析潜在用户的心理,构建不同场景化进行心理暗示,如腾讯新闻的男性用户占比60%,72%以上为本科学历人群覆盖,更注重实用性,在广告素材上即突出联名卡的优惠力度;腾讯视频场景更具备泛娱乐化的特征,在广告素材上重强调限量卡面、更具个性等兴趣特征。 在广告形态选择上,主要投放通栏大图样式,以震撼大图抢夺用户注意力,从信息流中脱颖而出。在落地页设计方面,保持风格延续,强化视觉引导:交通银行信用卡logo居上,加深品牌印象;突出核心卖点“最高额度”“终身免年费”“快至1天发卡”等关键词,提升点击欲望;申请按钮颜色明亮,文案中使用免费字样,引导用户完成点击行为。 AbTest+oCPA 扩量与控制成本双赢为持续优质获量,交通银行信用卡利用腾讯社交广告oCPA能力,通过人工智能对大数据进行分析,预先设定转化目标和转化成本,在此基础上,系统经过前期测试确定最佳定向和素材方向,中期根据已有的转化数据全网拓量,后期不断优化以持续和稳定地获客。 营销成效广告日均消耗增长超过60倍,表单预约成本下降 100%。 |