品牌故事

至美教育目前在深圳、安徽、湖南、贵州、陕西等全国很多省市均拥有高端直营幼儿园，集团有强大的专家团队对园所进行管理与指导，拥有先进完善的幼教课程体系，践行意大利瑞吉欧方案教学和美国高瞻课程理念，拓宽儿童国际视野。

营销痛点

1、新建幼儿园在投放广告招生期间并未建设完毕，无法实地邀约家长体验，很难形象地传递品牌价值和办学实力。
2. 线下派单推广方式成本高、转化低，且无法传达高端幼儿园的品牌形象。
3. 新幼儿园很难形成品牌效应，通过口碑传播获取客户。

营销目标

通过投放微信朋友圈广告，收集家长信息，后续邀约家长参加课程宣讲会，实现转化。

投放方案

•选择本地推广广告，精准锁定教育刚需群体

幼儿园教育本地属性极强，家长倾向于把孩子送入离家较近的校区。因此，至美教育选择了微信朋友圈广告推广我的门店的产品能力，以门店中心向5km半径范围内扩散，并通过门店名称的外显功能，加强所在地用户对至美教育品牌的认知。

至美教育还通过腾讯社交广告精准的兴趣标签进行人群定向。选择孕产育儿、学前教育标签，触达有入学需求的家庭，投放人群性别定为女性，作为教育产品第一决策人，母亲更感性、更容易受到广告的影响，且女性的传播分享能量更大，在点击至美教育微信朋友圈广告的用户中，有近五分之一的人会将广告分享给她的家人或者其他家长

•根据不同目标人群，使用直击人心的广告创意

腾讯社交广告优化师根据目标人群所在的城市，以及当地幼儿园的营销特性针对性的设计广告素材。

深圳园家长消费水平极高，且对回归自然的教育理念呼声很高。文案使用 “厉害了”“深圳幼教界新贵”来体现品牌的权威形象，并使用大自然中游玩的宝宝为外层图突出“自然课程”营销卖点。

西安园所在区域家长消费水平中等，对价格敏感，更关注宝宝的感受。针对此需求，文案中使用了以宝宝心声为角度的文案，同时突出优惠信息，以打动目标人群。配图以豪华衣橱为背景，契合了目标人群希望宝宝有着贵族般教育环境的心愿。

•暑期阶段性投放，利用热点时段达成招生需求

为了抢占流量，深圳园和西安园从5月开始到9月，每月举办2次课程说明会，并根据此节奏，以半月为周期投放广告，在四个月的推广期内，将目标客户重复触达8次。

针对每次广告投放和课程说明会，还会更换不同角度的创意，讲述品牌介绍、专家介绍、园区介绍和课程介绍，让目标受众充分感受至美集团高品质的办学实力。这为每一次的课程说明会都带来了较高的出席率。

客户反馈

通过此次推广，我们轻松的完成了西安和深圳两地暑期的招生任务，解决了新品牌的正向传播和效果转化的双难题，还为公众号粉丝带来了大幅增长。家长们也都对我们的幼儿园非常期待。

营销成效

深圳和西安两地共获得超过350个客资，线索平均成本百元以内，最终成交人数占总生源的50%。