品牌故事

山东丰信农业服务连锁有限公司是国内领先的一站式种植服务平台，将互联网、大数据、人工智能与农技服务深度融合在一起，专注于为家庭农场、种植公司和普通农户提供以农技服务为核心的从种到收全程服务。通过总部、县级运营中心、服务店扶持一线农户作为基本方针，建立起了“天上有网、地里有人”的一站式立体服务体系，致力于实现“科学化种植、标准化生产、规模化经营”，帮助农户投入更少产出更多，让种地变的更简单。

营销痛点

广告投放人群不够精准，急需增加优质粉丝。

营销目标

通过表单收集客资，再通过营销人员的后续跟进销售，实现合伙人招募转化。

投放方案

•合适资源位配合定向功能，精准触达目标用户

在投放前期，优化师协助丰信农业对其受众目标进行了分析，并挑选出了与其受众目标特征较为匹配的微信公众号底部、QQ空间、QQ浏览器广告资源进行测试投放。测试结果表明：QQ浏览器240×180单图、QQ空间feeds广告位效果更优。

▼ QQ浏览器广告位外层创意截图

▼ QQ空间广告位外层创意截图

确定好广告位之后，如何利用定向功能更加精准的触达目标人群呢？考虑到丰信农业的受众用户基本为乡镇人群，因此优化师建议在地域定向上选择各大农业县而非城市行政区，让投放更加高效。

•创意直击用户痛点，提升点击率

外层图片使用人物形象，这样更加真实、有代入感，更易被目标用户接受，再配合“疑问”、“限量”等风格的文案，触发用户的好奇感和紧迫感。这样双管齐下的创意设置，有效提升了广告点击率：QQ浏览器广告位收获点击率4.65%，QQ空间feeds广告位收获了1.55%的点击率，相较于之前的投放均有大幅提升。

在落地页的优化过程中，优化师推荐丰信农业使用了枫页建站工具，通过丰富的图文展现企业实力和产品信息，同时加入表单填写功能，以便收集客户资料，方便进行后续跟进服务。

客户反馈

在本次推广前期，腾讯社交广告优化师协助我们对目标人群和产品进行了洞察分析，确定了以获取免费学习资料的客户需求为出发点，设计出了优质的广告素材和落地页，再配合精准的定向功能，使广告点击率和表单收集数量远高于其他渠道，获得了较好的预期结果。

营销成效

此次推广通过直击用户痛点的创意形式收获了2%-4%以上的点击率，平均表单成本仅为30-40元左右。