品牌故事

尚孔教育一直专注为6-18岁孩子提供个性化学习解决方案，致力于研究特色的教学方法，研发个性化的教学产品，提供定制化的教学服务。通过1对1、1对4等教学模式，激发学生学习兴趣，培养学生学习习惯，帮助学生提升学习力。

营销痛点

1．上海教育行业竞争激烈，行业整体呈现狼多肉少饥饿抢食的局面。
2．线下辅导机构客资成本不断上涨，运营压力大。
3．急需寻求长期且稳定的营销模式，保证尚孔教育招生率。

营销目标

客资成本在800元以内。

投放方案

年龄：33-50岁
性别：女
地域：上海-徐汇区、上海虹口区、上海宝山区、上海嘉定区、上海川沙区等10个地域。（覆盖门店所在区）
兴趣：从品牌词、学习阶段、学科词三大维度进行延伸。
流量策略：不跑门店，跑区域！扩大广告营销半径，笼络区域用户。
教育行业在整个上海竞争激烈，门店周边5公里潜客流量较少，若中小机构要满足曝光则需扩大营销半径，在门店所在区内进行拓量挖掘。
定向策略：罗卡定向拓量+稳量
借用罗卡定向，从三大维度（品牌词、学习阶段、学科词）进行关键词拓展，帮助尚孔教育掘地三尺引流量。在流量稳定时尽量增加三大维度关键词数量，保持在100左右；在流量不足时采用#女性高TGI标签+三大维度#的策略，保证计划稳妥过度大盘动荡期。
账户策略：上新！上新！上新！
外层素材多样化：保持素材新鲜度+测试沉淀（优先满足曝光）
内层素材专业化：实景+真实教师肖像+优惠

素材：
广告形式：
▼ 广告外层、内层截图

▼ 广告内层截图

•简约报价页面

在banner页下方把所有优惠信息分级排版展现并设置表单，让用户在第一屏就能了解广告重点优惠。

客户反馈

此次暑假来临之际，正是家长给孩子选择辅导课的高峰期，尚孔教育在朋友圈投放广告中我们通过LBS定位、罗卡定向、素材优化等思路全面提升线索获取量，在暑假前期就完成了朋友圈投放布局，获取了一大部分对暑假辅导有需求的家长。

营销成效

广告点击率均值从0.56%到1.32%，实现135%的增长；
客资成本从1200元降低到600元，成功下降50%；