品牌故事

下榻小灶，是集餐饮管理、餐饮教育、餐饮品牌连锁加盟及其上下游的全产业链平台，是一家在餐饮领域有丰富经验和战略远见的运营机构。本次针对旗下招商加盟品牌“二饼”进行推广，二饼品牌在本地址知名度较高，加盟门槛低，主打社区餐饮服务。

营销痛点

1．品牌声量低，“二饼”品牌在杭州当地声量较高，但品牌在全国知名度较低。
2．受行业限制，可以使用的推广资源较少，优质流量少

营销目标

预期客资成本：80内元/条 预期客资有效率：20%-30%

投放方案

年龄：26-55岁
性别：男
地域：北京、天津、河北、河南、山东、山西、上海、江苏、浙江、安徽、广西、江西、湖北、湖南
兴趣：招商加盟关键词+餐饮关键词+文玩古董+新闻资讯+生活服务+2019投资项目
素材：文案素材紧跟产品卖点“门槛低”“上手快”“专业培训”等，吸引用户了解产品；图片采用了体现加盟品牌logo门店标识性的素材，生意火爆场景的素材，具体产品的素材。
素材方向1：产品图，垂涎欲滴的产品图
素材方向2：门店排队图，生意火爆的门店图
素材方向3：门店效果图，小而美的设计装修风格
广告形式：
▼ 广告外层、内层截图

▼ 广告内层截图

•简约报价页面

使用枫叶落地页，落地页首屏与末尾均添加表单，方便用户填写信息，加强客资收集概率，且按钮文案“点击免费领取加盟资料”，利他性文案引导用户留资。

客户反馈

对于餐饮加盟行业来说，我们之前的获客渠道一直是线下会销，但面对全国推广操作难度很大，去年也尝试了其他互联网广告，可是成本较高，效果不是很理想。本次投放腾讯联盟效果完全超预期，短短一个月时间居然收获了一千多个客资，并且成本控制的很好，总体来说，效果喜人，超出预期。后续我们筷意筷锅小火锅/传奇酸菜鱼等子品牌依然会选择联盟广告投放。

营销成效

花费8.2万元，共收集了1300+条信息线索，有效客资率30%，超出客户预期效果