品牌故事

51信用卡管家是一款全账单管理APP，集信用卡、花呗、白条及车贷、房贷等多种账单管理功能于一体。它通过智能解析信用卡电子账单，来实现持卡人用卡信息管理和个人财务的智能化应用。包含了一键绑定邮箱功能，用户不用录入任何信息，即可使用信用卡账务管理服务，查阅账单余额、消费明细、免息日计算、各种消费报表等，及时获得还款提醒，操作简单快捷，同时，51信用卡管家还增加了花呗、白条、车贷、房贷等多样化账单管理及还款服务，让用户可以更高效地实现个人财务智能化管理 。

营销背景

根据前期投放受众报告，51信用卡管家受众人群在以北上广深一二线城市占比高达38.5%，男女分布相对均衡，受众的年龄主要分布在18-40岁，具有购买力较强的用户属性。

营销目标

受众人群从产品的维度进一步进行细分投放，降低（拉新）转化成本。

营销策略

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前期优化

前期投放中，主要选择信息流广告和详情页广告作为主要推广资源，同时通过ocpc出价帮助广告主找到的受众人群具有较强的旅游出行、家装百货、生活服务、文化娱乐属性。

素材优化

针对贷款人群，撰写广告创意，重点突出公积金、额度、分期等关键词，吸引受众点击。针对信用卡人群，撰写广告创意，重点突出信用卡、金卡、免费等关键词，吸引受众点击。

人群分析

品牌核心用户人群：针对该类人群，通过DMP上传自有人群包，通过 lookalike功能拓展高精准度的相似人群。


广告投放无效用户：针对该类用户形成人群包，在投放时进行排除。

高收入人群：对产品有购买力，上传自有人群包，与头条用户进行Mapping，用高出价策略锁定该类高质量用户。

贷款人群：上传自有人群包，投放贷款相关素材，提升转化率，降低转化成本。

1张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材。

3张卡人群：上传自有人群包，投放信用卡相关素材，配合使用高出价的策略。

激活未注册人群：通过排除人群包，屏蔽对该人群投放，通过在51信用卡管家app内定期推送消息唤醒用户。

营销效果

通过对头条DMP自有包、拓展包的搭配使用，转化率显著提升，转化成本下降50%，通过拓展相似人群精准覆盖海量受众人群。人群定位更精准，点击率提升超过40%。