苹果搜索竞价ASM投放技巧，掌握这两项优化技能就够了！

这是一堂苹果竞价（App Store ads）的基础知识分享，刚刚接触Search Ads后台的同学可能有点蒙圈，我们结合苹果投放的数据曝光案例进行一次ads术语详解。

核心数据：

在ASM投放中，有这样几个数据是最核心的。

• Impressions：广告展示数量，指投放APP在关键词搜索结果第一名位置出现的总次数，这个数据未必越大越好。
• Taps：点击次数，指用户看到广告后，点击进入投放APP详情页的次数，或理解成有多少用户通过苹果竞价到达投放APP的详情页。
• Conversions：转化数量，指用户看到竞价广告后，完成下载投放APP的次数。

财务相关术语：

• CPT Bid：出价，指竞价广告单个关键词点击一次的出价，这只是竞价出价，并不是实际产生的点击消耗金额，以后会写文阐述这一点。
• Default Max CPT Bid：默认最高点击出价上限，指可承受的最高点击费用。通过测试发现该参数在选择自动投放时会被苹果投放算法用到。
• Spend：总消耗，指在一个周期内总的广告消耗金额。
• Budget：总预算，在一个广告系列（Campaign）里最高的消费上限，这个参数在修改过程中只能提高，无法降低。
• Daily Cap：单日消费上限，指每天的广告消耗上限，用来控制投放节奏或进行风险控制，这个参数在修改过程中只能提高，无法降低。

统计数据：

• Avg CPT：平均点击成本，指每次用户点击竞价广告所花费的金额，目前是按美金计算，这个数据是越低越好。
• Avg CPA：平均下载成本，指用户通过竞价广告完成一次真实下载所花费的金额，目前按美金结算。这个数据未必越低越好，而是应该对比产品LTV进行投放调整。
• TTR：点击率，指用户从展示（Impressions）到点击（Taps）的百分比。
• CR：转化率，指用户从点击（Taps）到下载（Conversions）的百分比。

各参数之间的计算公式：

1. 平均点击成本 Avg CPT = 总消耗 Spend ÷ 点击数 Taps
2. 平均下载成本 Avg CPA = 总消耗 Spend ÷ 下载次数 Conversions
3. 点击率 TTR =点击数 Taps ÷ 展示量 Impressions × 100%
4. 转化率 CR = 下载数 Conversions ÷ 点击数 Taps × 100%

借此文希望可以帮助大家更好地理解操作指标，如果对苹果竞价（App Store ads）还有什么不明白的，可以随时联系我们。