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家居行业 广州天蒂家装饰设计今日头条oCPM广告案例

投放渠道:今日头条oCPM投放效果:消耗量级提升:500%转化成本下降:58%表单成本:115元品牌故事广州天蒂家装饰设计股份有限公司成立于2016年02月03日,主营住宅装饰装修和酒店、宾馆、会所、商场、展厅、办公楼等公 ...
chenjing
2019-10-21 10:05
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投放渠道:今日头条oCPM

投放效果:
消耗量级提升:500%
转化成本下降:58%
表单成本:115元

品牌故事

广州天蒂家装饰设计股份有限公司成立于2016年02月03日,主营住宅装饰装修和酒店、宾馆、会所、商场、展厅、办公楼等公共空间设计和施工,在广州、江门、茂名、肇庆、厦门,泉州、江阴、福州,8个地级市有分支机构,投放获客区域也以这8个地级市为主


营销背景

客户刚转线上投放,目前线上投放无测试重点,投放成本偏高,急需提升投放效率,增加获客量级。


营销目标

降低获客成本,提升获客量级


营销策略

1、落地页卖点优化:优化活动卖点,用不同的呈现方式阐述卖点,使得效果最大化

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1)首图突出价格优势:只赚5% 贵1万赔1万

2)营造噱头:只限9月,限量50名

3)突出服务优势:免费上门量房+全屋设计+专属VIP客服


2、创意优化:从卖点角度、用户需求角度、本地化角度入手写创意,丰富创意卖点

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1)素材图片选取客厅装修效果图,色调以暖色系为主,可上传多风格装修效果图,凸显高端感;

2)文案抓住装修用户痛点,例如用户关心装修价格,免费设计,全包装修等,直击痛点,吸引点击。


3、工具使用:系统推荐DMP人群包+程序化创意

1)采用系统推荐DMP人群包,提升覆盖人群精准度,提升转化率,帮助快速度过冷启动阶段;


【DMP系统推荐人群包简介】

系统根据广告主所处的行业和产品,在云图平台自动推荐 行业潜力人群包/ 行业优质人群包/ 行业通用人群包

行业潜力人群包:近7天对行业的广告点击过的人群

行业优质人群包:近30天对行业广告点击过的人群,剔除行业中竞争最激烈的top10%人群

行业通用人群包:近7天对行业广告转化过的人群扩展8倍,剔除行业中竞争最激烈的top10%人群


2)第一阶段采用程序化创意,自动生成多条创意,第二阶段采用优选自定义创意。


4、投放方案:

1)优选广告位+程序化创意+DMP人群包

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2)优选广告位+优选自定义创意+DMP人群包

优先第一阶段跑量成本表现最好的创意组合、采用自定义创意测试

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营销效果

转化率:0.34%到0.88%, 提升160%

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转化成本:364.8到111.5,下降58%

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消耗:日均1000,提升到日均600,提升比例500%

结论:测试环节循环渐进,第一阶段可采用DMP+程序化,第二阶段,采用DMP+优选自定义,通过精准人群覆盖+最优素材组合,可进一步降低转化成本。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋


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