品牌故事

山东老陈家餐饮管理咨询有限公司是一家大型综合性餐饮服务机构，2006年成立以来，秉承只做绿色、健康、安全的大豆制品，其中作为公司主力项目的“老陈家豆腐脑”采用现代与传统相结合的工艺，使“老陈家豆腐脑”味道纯正清香，口感极佳，符合绿色，健康，营养价值高的生活理念，深受广大食客的喜爱。

营销背景

中国是人口大国自然也是餐饮消费的大国，而随着生活节奏的加快，尤其是中国餐饮市场的鱼龙混杂，人民对饮食的安全与健康问题愈加关注。因此，“老陈家豆腐脑”恰巧赶上了消费格局变更的大趋势。老陈家的短期目标就是要将自己的餐饮品牌推向“百人千店”计划，利用1-2年的时间实现门店连锁突破一千家。

营销目标

海量用户数据+个性化推荐，此次“老陈家豆腐脑”投放头条广告，希望通过头条海量的用户数据和个性化的推荐算法来推广自家的品牌，吸引更多的人来加盟开店。

营销策略

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定向策略

考虑到老陈家的战略布局是以“走出济南、走进北京、走向世界”的三部曲为主线的，因此广告计划里只是对地域和有消费能力的年龄人群进行了限制，其余包括兴趣、性别等等都不限制，由头条个性化推荐的功能自动选择投放人群，网罗了对该项目感兴趣的大多数人群，受众月活数在2600余万。

整体优化

投放位置以信息流广告为主，素材上，建立不同的几个创意，并采用创意优选模式，提高创意CTR，从而降低表单的转化成本。落地页上，利用头条建站巧设转化目标，有表单和电话拨打按钮两个组件，其中表单设置“获取更多加盟资料”为提交按钮，利于吸引精准用户的转化；电话拨打按钮采用固定悬浮组件，提高点击欲望，利于电话拨打。落地页包含老陈家经营的产品及其10大优势，尤其是加盟店的成功案例图片，对于有着创业需求的目标客户群体具有非常的吸引力，利于形成转化。

营销效果

经过对今日头条海量人群的精准推送，“老陈家豆腐脑”以其品牌吸引力，获得了非常好的转化效果，3.24-4.24期间，获客线索471个，转化成本较同类平台的的普通CPC投放低20%左右。