品牌故事

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，旗下互联网手机品牌荣耀。荣耀主打年轻化高性价产品，遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。

营销背景

2016年7月11日华为召开荣耀8新机发布会，并随即发起荣耀8的新机预约活动。新机定位年轻人群，在短期最大化简历新品知名度，并在当下手机市场竞争如此激烈的环境下，最大化挖掘潜在购买力

营销目标

广泛覆盖受众，建立影响力，引导用户参与，将潜在用户转化成购买力。

营销策略

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用户洞察

头条大数据洞察荣耀8目标消费者，荣耀8目标消费者，年轻人群，追求高颜值，时尚潮流，创新。在头条上关注“吴亦凡”的用户众多，并且集中年龄段和荣耀8人群高度匹配

投放策略

开屏+推荐信息流双拳组合出击，营造荣耀8新机发布会热度，启动今日头条APP第一入口开机大屏资源，在用户必经路上进行覆盖狙击；同时联动推荐信息流，将荣耀8广告原生化展现在用户阅读第一屏，以头条王牌资源+路径覆盖的双重配合最强扩散用户认知。

产品策略

调动今日头条技术优势，采用关键词定位进行用户人群匹配，提前锁定荣耀8、吴亦凡、手机等关键词建立“吴亦凡”专属优选人群包，技术级提炼标签，将目标用户三层扩展，“吴亦凡核心关注人群”“时尚娱乐科技人群”“年轻活力泛人群”三重覆盖，技术后台精准找到目标用户实现广告精准投放。

创意优化

优化用户终端操作步骤，在用户选择同意的情况下可系统一键自动提取电话号码，无需再手动输入，降低转化流失，在最后一公里为广告主留存意向用户群体。

营销效果

全程投放5天，总曝光量为24,369万；总点击量为1,070万，留资数为1,008,229个。运用大数据精准锁定明星粉丝群体，并通过递进式的策略，深入影响用户，最终促成对产品的购买行为，是头条营销一直努力探索的方向。