品牌故事

河南东华服装学校是一家主打服装特色教育、服装专业设置齐全的高等学府。口碑课程包含服装设计专业、形象设计专业、服装工程专业、服装营销专业等。同时该院校也是世界技能大赛时装技术项目河南省的集训基地。

营销痛点

目前服装教育行业竞争大，广告投放后转化效果不明显，转化成本日益增加，同时利润空间也因为同行业之间的价格战被不断压缩。

营销目标

通过广告投放，增加品牌曝光量，有效提升品牌知名度，打破当前客咨转化成本高、转化率低的困境。

投放方案

通过标签功能锁定目标受众

服装行业主要面向20-40岁的年轻群体，思维也相对较为活跃，所以主要定向一些相关性较为强烈的行业，主要以教育、服饰鞋帽箱包、娱乐休闲、孕产育儿等行业兴趣人群为主。

结合行业旺季促成品牌营销

学校招生分春季招生和秋季招生，春季投放大概在1-3月份，秋季投放大概在5-9月份，以免费体验和限时促销为主要推广噱头，加上自身在当地的品牌实力，吸引用户留取资料，线下跟进，实现转化。

根据实际巧用平台广告位

主要运用手机QQ空间feeds-随心互动广告位，上传两张1000*560的图片，采用圆圈切换的展现形式，随着用户滑动信息流，两张图片以圆圈动画形式互相切换展现，创意呈现方式更具动感，实现与用户的互动；在广告创意的展示形式上，广告主发现与用户对话的形式、偏励志性的文案如“美好的你，有未来”，点击效果更好；图片主要以暖色调，运用真实人物场景，文案上面突出师资力量，刺激用户痛点，突出服装设计的课程优惠等信息，实现了咨询成本控制在100元以内，达到客户满意效果。

客户反馈

此次广告投放我们主要关注了广告的曝光量及转化效果，为了尽可能达到我们预期的目标，我们通过寻找准确的目标人群和投放适合的广告位来应对这一难题，结果让人十分满意。同时也感谢腾讯社交广告服务团队在整个广告投放过程中给予我们帮助和支持。

营销成效

单条随心互动广告达到日均曝光50,000+曝光量，点击率1.2%-1.75%；日均有效咨询个数5-7个，咨询成本控制在80-100元，表单获取成本比原常规feeds展现形式降低30%。