品牌故事

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，十年来以严苛精细的制茶工艺生产好茶，现已成长为国内绿茶第一品牌，市场覆盖上海、北京、天津等国内一线城市，销往日本、北非、欧洲、美国等海外市场。

营销痛点

随着茶叶行业各大品牌迅速发展，竞争愈演愈烈，竹叶青急需通过拓宽推广渠道，挖掘更多潜在用户来更好地抢占市场先机，稳定中国茶叶市场领先品牌的地位。

营销目标

通过投放微信朋友圈广告扩大品牌知名度。

投放方案

•巧用定向，精准挖掘新用户

在省外市场，竹叶青茶叶需要在知名度方面进行更深入和精准的宣传，来吸引更多对高品质茶叶感兴趣的高端商务人士。与此同时，在省内则需要吸纳更多的年轻群体，以达到活化品牌的目的。

基于这两个营销目标，竹叶青茶业在优化师的建议下将广告投放地域定在北京、成都、西安等9个城市，同时通过年龄（25-55岁），兴趣（生活服务、餐饮美食、家居、房产、汽车、金融等10余种）标签对用户进行了详细筛选。

针对省内省外的不同推广需求，在标签选择上也做了相应的区分。在省外市场，如北京，竹叶青会选择一些高收入人群标签，在省内市场，会选择偏年轻的人群标签，让广告投放更加精准。

•“多重组合拳”出击，赢得海量曝光

1、排期+竞价广告，保证海量曝光
春茶时效性极强，因此在投放方面，就需要进行短时、有效的推广。针对这个特点，优化师建议同时使用微信朋友圈视频排期广告和竞价广告两种方式。通过用户间的互动传播，在短时间内获得较大的影响力，且排期广告可以提前预定排期，锁定目标曝光量，让投放效果得到有力保证。

2、新颖创意+原生页推广，引爆微信朋友圈
通过对此次推广的目标人群的分析，竹叶青茶业决定使用“品质感”和“趣味创意”吸引消费者目光。

在朋友圈外层广告素材上，使用精致有趣的视频素材和吸引用户目光的文案，在落地页中，通过简单的故事铺垫和明显的“挑战赢好礼”按钮，引导用户点击跳转至新颖的互动式H5，生动地向用户介绍了竹叶青茶一向都非常注重茶叶品质，最终引导用户在线购买。原生落地页将广告融入生活场景，为用户提供了自然的沉浸式浏览体验，提升品牌好感度。
▼ 竹叶青茶落地页

客户反馈

微信朋友圈广告的展示内容丰富、流量充沛，同时对帮助树立品牌形象非常有利。借助腾讯社交广告的强大定向能力，我们能够精准锁定目标人群，且腾讯社交广告定向找到的人群消费能力更高，是目前精准挖掘用户、业务增长的最好渠道。现在，我们在腾讯社交广告的投入占到营销预算的30%左右，未来计划进行更多更深入的合作。

营销成效

2天时间收获超过1,000万次曝光、290万次视频点击量，远高于预期。