品牌故事

新物记是由资深电商评论员鲁振旺于2016年一手创办，它从新生活的角度，为用户提供“新奇”、“新鲜”、“新品质”的家居和个人产品，致力于为用户营造更优质的生活体验。

营销痛点

广告投放人群不够精准，急需增加优质粉丝。

营销目标

吸引更多优质消费者，通过内容运营、社群运营的方式促成转化。

投放方案

•定位目标用户，精准定向投放

新物记将目标用户锁定为以下三类人群：家庭主妇、已婚男性和爱美女性，在以阅读为主要场景下的公众号底部及文中广告进行投放，借助腾讯社交广告投放系统的多重定向功能，围绕这三类人群的需求进行痛点挖掘和广告投放。以针对家庭主妇的投放为例：年龄段设定在23~45岁的女性用户，兴趣爱好勾选家居、孕产育儿、美容等标签，投放的公众号则选择家居装修、母婴育儿、潮流时尚等类型。

同样，对于已婚男性和爱美女性人群也采用相同的精细化投放策略，借助社交广告丰富的标签类目、兴趣定向和人群拓展技术，让流量获取更为精准。

•围绕用户痛点，创意引导转化

根据不同用户群体的痛点，设计迎合他们的需求的广告素材可以达到精准引导转化，减少无效点击的效果。

以主妇群体为例，她们会很在意家里的干净整洁。因此广告洞察从家庭的脏乱、需要整理切入，用一句话文案营造产品使用场景，提供具体的收纳解决方案，配合脏衣篮、鞋架、衣柜等收纳产品图片，实现精准转化。
▼ 定制素材以实现精准触达

•流量无缝承接，粉丝效应最大化

在投放期间，新物记将关注后的自动回复由欢迎语换成了产品推荐，推荐的产品也选择了与广告关联度较高的产品，并添加了购买链接，方便用户直接进入商城购买，缩短转化链条。

同时，将推文内容调整为与主妇匹配度高的产品介绍，促进持续转化。不仅如此，新物记还通过在商场展示与广告文案匹配的爆款产品和赠送满额红包的方式进一步吸引用户购买。

▼ 公众号自动回复截图

客户反馈

在此次与有赞和腾讯社交广告深度联合运营下，为推广带来了很大的帮助，使得新物记在投放当天新客转化率超过3%，且预计一年内会持续转化10%以上。这比单一推广效果提高了一倍，投入产出回报期缩短近一半。未来我们还会抓住社交红利，与腾讯社交广告进行更多、更深度的合作。

营销成效

新物记取得了一周增粉近70,000、投放当天新客转化率超3%、每日销售额增长数万元的喜人成绩，为后续粉丝增长沉淀和销售额进一步突破营造了土壤。