品牌故事

小罐茶自2014年成立以来，以“做中国好茶、做好中国茶”为使命，联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶。

营销痛点

同类产品竞争激烈，需要拓宽市场，提升销量。

营销目标

提升品牌影响力，促进线上转化。

投放方案

小罐茶从源头抓起，精选原产地珍稀原叶，联手多位制茶大师层层把关，确保每一罐茶的优良品质，在投放方面，小罐茶一直非常注重抓住营销节点进行品牌推广。

•原生内容+卡券优惠，让消费者路转粉

1、三大战役实现品效合一
1月-3月为推广的第一、二阶段，集中提升品牌曝光量，在此期间，小罐茶借助新年节点推出礼盒装，以“喝小罐，过大年”的主题开启了新年之旅。广告素材整体以中国红为底色，营造了浓浓的年味，内页诠释了多个新年送茶的场景，为消费者挑选新年礼物提供了很好帮助。

▼ 广告外层、内层截图

在此基础上，小罐茶从4月开启了第三阶段战役，集中提升营销转化。小罐茶使用了图文+卡券的方式推介春茶上市。卡券功能方便快捷，且会在有效期限将至时提醒消费者使用，进行二次刺激到店消费，在用户领券过程中，广告主可不断监测广告数据，掌握实时投放效果。在春茶项目的投放当天仅用1,000元成本吸引了200多名用户领券，核销额达到1万余元。

2、原生内容抓住用户注意力
首先，外层文案通过“舌尖上的奢侈品”、“3位制茶大师全程监制”满足当下消费者对高品质产品的追求。其次，配合实拍图片和视频等趣味形式，直观地展现出小罐茶“春茶”鲜香的特点，引发消费者购买欲望。
▼ 广告内层截图

•精准定向，锁定目标用户

想要实现市场下沉，关键在于精准的锁定目标用户，并定制合适的广告内容。在春茶项目投放中，小罐茶利用腾讯社交广告强大的标签体系，分别选择了25至50岁的年龄标签，和茶、名烟名酒、礼品、金融、房产、汽车、旅游等多个兴趣标签，确保锁定精准目标受众。

在区域选择上，小罐茶选取了武汉地区小罐茶门店周边3-5km的商圈进行投放，如国广、武广、山姆会员店、金桥永旺、国贸新世界、菱角湖万达、群光广场、光谷K11等，有效拉动用户进店消费。

客户反馈

经过多方比对，我们看重腾讯社交广告拥有海量用户、精准人群定向的优势，且基于微信生态系统，用户具有高频使用的特点，最终选择了投放微信朋友圈广告。在优化师的建议下，通过三个阶段的投放（品牌曝光-二次覆盖-营销转化）获得了令人满意的推广效果。

营销成效

总曝光次数超过100万次，共获得超过24,000次点击。其中，效果最为突出的春茶项目，用较低的成本获得了34,000元订单额，实现超高转化。