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投放渠道:浏览器广告投放效果:点击率:2%-4%表单成本:30-40元品牌故事山东丰信农业服务连锁有限公司是国内领先的一站式种植服务平台,将互联网、大数据、人工智能与农技服务深度融合在一起,专注于为家庭农场、种 ...
chenjing
2019-10-9 17:42
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投放渠道:浏览器广告

投放效果:
点击率:2%-4%
表单成本:30-40元

品牌故事

山东丰信农业服务连锁有限公司是国内领先的一站式种植服务平台,将互联网、大数据、人工智能与农技服务深度融合在一起,专注于为家庭农场、种植公司和普通农户提供以农技服务为核心的从种到收全程服务。通过总部、县级运营中心、服务店扶持一线农户作为基本方针,建立起了“天上有网、地里有人”的一站式立体服务体系,致力于实现“科学化种植、标准化生产、规模化经营”,帮助农户投入更少产出更多,让种地变的更简单。

营销痛点

广告投放人群不够精准,急需增加优质粉丝。

营销目标

通过表单收集客资,再通过营销人员的后续跟进销售,实现合伙人招募转化。

投放方案

•合适资源位配合定向功能,精准触达目标用户

在投放前期,优化师协助丰信农业对其受众目标进行了分析,并挑选出了与其受众目标特征较为匹配的微信公众号底部、QQ空间、QQ浏览器广告资源进行测试投放。测试结果表明:QQ浏览器240×180单图、QQ空间feeds广告位效果更优。

▼ QQ浏览器广告位外层创意截图

▼ QQ空间广告位外层创意截图

确定好广告位之后,如何利用定向功能更加精准的触达目标人群呢?考虑到丰信农业的受众用户基本为乡镇人群,因此优化师建议在地域定向上选择各大农业县而非城市行政区,让投放更加高效。

•创意直击用户痛点,提升点击率

外层图片使用人物形象,这样更加真实、有代入感,更易被目标用户接受,再配合“疑问”、“限量”等风格的文案,触发用户的好奇感和紧迫感。这样双管齐下的创意设置,有效提升了广告点击率:QQ浏览器广告位收获点击率4.65%,QQ空间feeds广告位收获了1.55%的点击率,相较于之前的投放均有大幅提升。

在落地页的优化过程中,优化师推荐丰信农业使用了枫页建站工具,通过丰富的图文展现企业实力和产品信息,同时加入表单填写功能,以便收集客户资料,方便进行后续跟进服务。

客户反馈

在本次推广前期,腾讯社交广告优化师协助我们对目标人群和产品进行了洞察分析,确定了以获取免费学习资料的客户需求为出发点,设计出了优质的广告素材和落地页,再配合精准的定向功能,使广告点击率和表单收集数量远高于其他渠道,获得了较好的预期结果。

营销成效

此次推广通过直击用户痛点的创意形式收获了2%-4%以上的点击率,平均表单成本仅为30-40元左右。


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