品牌故事

四川航空旅行社有限公司金牛分公司，就是四川航空旅行社有限公司第二分公司，是四川航空公司旗下独资的一家组团旅行社。
服务范围：涉及国内国际机票、酒店预订，会务服务，租车预订，旅游度假等领域。
策略方向：为了更好地开拓四川航空旅游市场，公司的发展战略是依托川航的航空优势，寻找航空业与旅游业融合发展的新路，为旅游者提供全方位的优质服务。

营销痛点

自由行占到旅游市场的绝大部分份额，而传统的经营方式很难直接去触及这一部分的客户。

营销目标

快速高效的获取近期全国范围内有意去西藏自驾出行的客户

投放方案

•平台：微信朋友圈锁定产品目标用户

微信朋友圈是目前市面上绝大部分人每天必然会多次使用到的社交软件，目标人群涵盖到绝大部分收入层次相对较好的用户，这和我们投放的目标客户画像是保持一致的，广告主的目的就是寻求这样有经济实力，并且又有较长自由时间的目标人群，转化为成他们的自驾行的客户。

•形式：信息流原生推广页展现信息，二跳文章页成意外之喜

此次四川航空旅行社有限公司金牛分公司采取了朋友圈原生广告的形式，在外层的选择上，尝试了视频和图片不同的展现形式。配合内层表单进行收集直接客户信息，同时在页面添加了按钮，点击跳转相应的公众号文章，从而吸引短期没有时间的用户关注公众号，为之后长期的转化提供了进一步的可能性。

•内容：差异化特色促成客户做出选择

目前市面上存在大量西藏自驾游出行客户，如何展现差异化的不同，以体现出自己的特色才是重中之重。本次广告的推广，优选了客户以下特点：
1、强大的实力背景，自营车队，经验丰富的领队
2、随行摄影师出行，为每个人留下难忘的回忆
3、价格优惠，特色体验活动赠送，让用户享受地道的原生体验
4、公众号文章的选择多以科普性的为主，引导用户浏览查看

客户反馈

在市场大环境竞争越来越激烈的情况下，我们依旧依托于原有的方式，客户转化的速度与我们对业务发展的期许是存在巨大不匹配的。在这种情况下，我们很高兴的赶上了互联网线上广告的高速列车。借助于微信朋友圈广告的形式，使我们的品牌于产品得到了快速高效的宣传，也同时获得了各地大量的客户，这是传统的渠道所不能比拟的。我们同时投放了多个互联网线上平台，最终数据的呈现，朋友圈的效果我们是最满意的。我们愿意和成都盘古达成长期的合作，他们的运营团队很专业，从活动的策划，到最终广告方式的呈现都给到了我们很大的支持。我们也会长期投放朋友圈广告。

营销成效

此次投放累计收获客户信息 61条，公众号关注310个。客资成本远低于客户预期，点击率高达6.0%，单时段点击数据最高达11.26%，使客户的产品信息得到了高效的传达！