品牌故事

全友家居为家庭提供综合家居产品和定制服务解决方案，为消费者省去繁琐复杂的家具挑选过程。绿色、环保是全友家居的品牌的核心价值。

营销痛点

家具定制行业市场竞争激烈，品牌形象识别度不高，客资的有效率和成本没有合适的平衡点。

营销目标

提升品牌知名度和好感度，扩大业务量，在保证客资有效率的基础上降低成本。

投放方案

•互动、认知双提升：素材测试+高识别度设计

优化师根据全有家居的服务特性，通过测试发现“空间扩容、0元设计”的投放效果更优。在此基础上了加入了为品牌代言的熊猫形象，统一了落地页的设计风格，提升了品牌的识别度，增加用户的好感度，促进填单量的提升。

•高曝光低成本：多广告位组合

在竞争激烈的市场环境下，全友家居需要提高自身的曝光量、知名度，从而扩张其业务量。经全友家居分析发现，关注家居行业的消费者集中在25-51岁人群，其中新婚夫妇的需求最为旺盛。为了保证曝光量和成本的稳定，全友家居决定使用多种广告位组合投放的形式进行投放（腾讯新闻、天天快报、腾讯视频、QQ系资源），根据近三天的投放数据，对各个资源位的投放预算进行倾斜调整，这使全友家居投放旺季时，还能控制成本同时提升曝光量和客资量。

•更多有效客资：灵活定向+多项表单设置

为了获得更多的有效客资又可以控制投放成本，优化师建议在投放前期，在兴趣定向上选择窄选方式，并将竞争力相似的地域进行打包投放，收集转化数据。根据这些数据，放宽定向，使用oCPA智能出价工具，收获了大量精准目标用户，线索量较之前的投放上涨了3倍，有效拉低了平均获客成本，位于行业前列。

客户反馈

在腾讯社交广告优化师的帮助下，使我们的获客成本大幅下降且保持稳定，还为我们的落地页进行优化，增加了品牌认知度，这次的合作非常愉快，期待下次的合作。

营销成效

曝光量24,681,241次，线索量较之前的投放上涨了3倍，有效拉低了平均获客成本，位于行业前列。