品牌故事

尚品宅配是中国家具定制品牌，是专业的全国连锁数码定制家具机构，在全国拥有800多家实体体验中心。尚品宅配创新性地结合消费者的喜好，免费提供整体家居设计方案，让消费者可以“先看效果再买家具”。

营销痛点

但随着市场竞争的加剧，在各渠道抢夺流量的难度上升，如何在控制成本的情况下稳定获取较大的流量，以及持续扩大尚品宅配在家居行业的品牌影响力是本次投放的两大难题。

营销目标

希望通过投放腾讯社交广告，收集销售线索，通过销售跟进线索，促进用户最终付费转化。

投放方案

丰富资源，多元场景，腾讯社交广告助力尚品精准洞察

经过目标人群剖析，尚品将腾讯新闻作为首选投放资源。作为坚持“事实派”新闻精神与准则的资移动资讯产品，腾讯新闻媒体环境公信力高、高学历人群渗透率高达72%，为尚品等广告主提供了纯净优质、精准智能的投放环境。
另外，腾讯新闻广告以原生方式出现在资讯信息流中，不仅可以使广告更容易被接受和认可，还借助腾讯社交广告广告大数据能力，实现对目标人群的精准洞察。

（腾讯新闻大图广告展示）

在腾讯新闻获得了良好的广告投放效果后，尚品继而尝试腾讯社交广告旗下腾讯视频、天天快报广告资源，既有腾讯视频融入视频娱乐场景的广告形态，也通过天天快报的个性化阅读场景， 实现广告的多场景展现曝光。

（腾讯视频通栏大图广告 天天快报通栏大图广告示意）

用户在日常生活中，时间分散在不同平台，而腾讯社交广告三大流量资源场景多元、内容丰富、展现样式原生友好，为广告主实现优质的品牌曝光、目标人群精准洞察。

投放法则：文案与视觉交相呼应，落地页推动转化

在不同广告投放场景中，素材制作的小心机作用明显。此次尚品的广告投放中，除了遵循了文案与视觉相互映衬的法则，在落地页设计上也颇有心得：
（1）文案直击用户痛点。限量出具3D设计图“扩大使用空间“、“效果满意再付费”等。凭借限量、免费等字眼吸引目标人群眼球，进而撬动刚需住房家装需求，促使用户点击并积极填写表单。
（2）对比效果图吸引眼球。通过房屋设计前后对比图的拼接，直观体现尚品家居定制的实用效果，配合“免费设计”较大程度的吸引眼球，触发点击。

（3）落地页排版推动转化。将表单填写信息置于顶层，能更多的吸取用户资料，减少转化路径，提升目标用户流量转化的成功率，降低流失率。

营销成效

尚品宅配通过腾讯社交广告的投放，优质素材点击率超过2.0%，远高于家居平均点击率1.5%+。在线索成本符合预期情况下，线索量提升20%+。